Responsable du développement commercial Dell Technologies ISG
INGRAM MICRO GmbHResponsable du développement commercial Dell Technologies ISG (h/f/d)
Descriptif :
Vous possédez une expérience approfondie dans les environnements de développement commercial, de vente ou de canal et souhaitez-vous développer davantage votre expertise ? Aimez-vous travailler de manière indépendante, penser de manière entrepreneuriale et aimer façonner une croissance durable avec Dell Technologies ? En tant que Business Development Manager, vous êtes responsable du développement ultérieur de l'activité Dell Technologies Infrastructure Solutions Group (ISG) en Suisse. Vous agissez comme interface centrale entre nos partenaires, les services internes et Dell Technologies. Vous identifiez de nouveaux marchés et potentiels de vente, développez stratégiquement les partenaires existants et pilotez activement les activités de mise sur le marché, d'habilitation et de vente. Vous assumez clairement la responsabilité de vos partenaires, des opportunités commerciales et des résultats. Votre activité quotidienne :
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Vous acquerrez de nouveaux partenaires et développerez stratégiquement les partenaires existants dans l'environnement Dell Technologies.
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Vous identifiez le potentiel concret de marché, de client et de croissance pour le portefeuille Dell Technologies ISG et mettez en œuvre les mesures qui en découlent.
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Vous accompagnez les équipes commerciales dans le positionnement et les solutions marketing dans les domaines des serveurs, du stockage, des réseaux, de l'IA et des services
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Vous favorisez les synergies et le potentiel de ventes croisées entre l'Infrastructure Solutions Group (ISG) et le Client Solutions Group (CSG)
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Vous développez et mettez en œuvre des activités de mise sur le marché et de partenariat ciblées en collaboration avec les ventes, les préventes, les catégories, le marketing et Dell Technologies.
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Vous soutenez les partenaires avec des programmes de fabricants, des campagnes, des incitations et dans l'expansion de leurs compétences Dell Technologies.
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Vous analysez les données de pipeline, de ventes et de performances, en déduisez des mesures commerciales concrètes et présentez les résultats dans des prévisions et des revues commerciales.
Votre état d'esprit
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Manière de travailler entrepreneuriale et structurée avec un haut niveau de responsabilité personnelle
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Forte mentalité pratique et désir de promouvoir activement les opportunités commerciales
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Des résultats clairs et une orientation vers la croissance
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Solides compétences en communication et attitude confiante envers les partenaires, les clients, les fabricants et les parties prenantes internes
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Aimez établir des relations commerciales à long terme et développer des solutions communes
Votre expérience
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Plusieurs années d'expérience en développement des affaires, en gestion de canaux ou en vente dans un environnement informatique ou technologique
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Expérience dans l'établissement et le développement stratégique de partenaires et de clients
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Bonne connaissance du métier des infrastructures, de préférence dans les domaines des serveurs, du stockage, des réseaux ou des centres de données
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Expérience dans le développement et la mise en œuvre d'activités de vente et de mise sur le marché
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Compréhension analytique du pipeline, des prévisions, du développement des ventes et des KPI commerciaux pertinents
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Une expérience pratique avec Dell Technologies ou un fournisseur d'infrastructure comparable est un avantage.
Vos compétences linguistiques
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Très bonne connaissance de l'allemand
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Bonne connaissance de l'anglais
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La connaissance du français est un atout supplémentaire
Votre « bon à avoir »
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Compréhension approfondie du canal informatique et des activités des partenaires
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Réseau existant sur le marché informatique suisse
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Expérience dans la gestion de pipelines, de prévisions et de KPI commerciaux
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Compréhension technique de base des architectures de centre de données, de cloud et de réseau
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Connaissances dans les domaines de l'IA, de la sauvegarde, de la récupération ou de la sécurité des données
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Solides atouts en matière d’établissement de relations et de communication avec les parties prenantes
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Certifications ou connaissances du fabricant dans l'environnement Dell Technologies
Notre offre :
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Un métier passionnant dans une entreprise dynamique et tournée vers l'avenir
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Une présentation complète de votre domaine d'activité
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Un haut degré d'indépendance et de responsabilité personnelle après la période de formation
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6 semaines de vacances
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... et bien plus encore ! Voulez-vous faire progresser INGRAM MICRO GmbH avec nous ? Alors nous attendons avec impatience de recevoir votre dossier de candidature complet ; Veuillez soumettre votre dossier en un seul document (max. 10 Mo) via notre plateforme Workday Recruiting. Votre dossier contient le CV, la lettre de motivation ainsi que les certificats et diplômes.
Compétences recherchées
Avantages du poste
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