Responsable Grands Comptes Sud-Ouest Allemagne & Suisse (h/f/d)

Description de l'entreprise

En tant que fournisseur automobile, DENSO est un leader dans le développement et la fourniture de composants et systèmes pour le chauffage, la climatisation, le refroidissement moteur, le post-traitement des gaz d'échappement, l'électronique et l'instrumentation automobile.

Description du poste

En tant que Responsable Grands Comptes Sud-Ouest Allemagne & Suisse (h/f/d), vous êtes responsable du développement de la stratégie commerciale pour les distributeurs, la vente en gros et les ateliers (selon la région) et vous exécutez ce qui est défini pour atteindre le Plan de Vente Annuel local / national. De préférence, vous êtes basé à domicile dans la zone mentionnée ci-dessus.

En détail, vous allez :

• Établir et maintenir des relations solides, saines et durables avec les clients à tous les niveaux accessibles afin de pénétrer les marchés désignés pour atteindre le Plan de Vente Annuel local / national ;
• Identifier les opportunités de développement avec les clients et sur les marchés ainsi que d’éventuels nouveaux canaux de distribution ;
• Assurer la génération de ventes et de marges de nos produits conformément au Plan de Vente Annuel ;
• En accord avec le Responsable des Ventes, planifier, organiser et exécuter des campagnes marketing locales et autres activités promotionnelles en étroite coopération avec le MarCom local (et central si nécessaire) et la gestion locale des produits, y compris le suivi des résultats ;
• En accord avec le Responsable des Ventes, créer un plan stratégique pour les comptes clés dont vous êtes responsable, incluant la planification des activités marketing, promotions, campagnes ;
• Exécuter le plan stratégique en collaboration avec l’équipe DACH et l’organisation européenne DENSO Aftermarket ;
• Coordonner les visites, activités commerciales et promotions avec les autres membres de l’équipe et les KAM pour les 2e et 3e niveaux de distribution dans chaque zone, afin d’assurer la bonne exécution du plan stratégique ;
• En accord avec le Responsable des Ventes, organiser et animer des séminaires commerciaux pour tous les niveaux chez les distributeurs. En coopération avec le Support des Ventes, planifier, organiser et assister aux séminaires techniques pour tous les niveaux chez les distributeurs et au niveau des ateliers ;
• Faire rapport régulièrement au Responsable des Ventes sur les progrès et l’évolution du chiffre d’affaires, de la contribution au profit et des activités de campagne ;
• Surveiller quotidiennement le marché dans la zone désignée, y compris enquêter sur les évolutions dans la distribution, la tarification et les activités des concurrents et en rendre compte en conséquence ;
• Surveiller et contrôler le comportement de paiement ainsi que la notation / solvabilité des clients.

Qualifications

• Plusieurs années d’expérience commerciale réussie dans l’IAM automobile ;
• Bonnes compétences informatiques (MS Office) ;
• Bonnes compétences orales / de présentation ;
• Maîtrise courante de l’allemand et de l’anglais, écrit et parlé (la langue des affaires est l’anglais) ;
• Capacité à travailler avec succès dans un environnement multinational ;
• Forte orientation service et client ;
• Approche ciblée, pragmatique et responsable du travail ;
• Permis de conduire catégorie B ;
• Disponibilité à voyager en raison d’une forte fréquence de déplacements professionnels ;

Informations complémentaires

• Rémunération attractive : 13 salaires mensuels, carte Givve® créditée de 50 € chaque mois et indemnités optionnelles
• Équilibre vie professionnelle / vie privée : 30 jours de congés et un modèle de temps de travail flexible
• Télétravail : Possibilité de travailler à domicile
• Développement : Large éventail de formations et d’opportunités éducatives
• Avantages employés : Offres de leasing attractives, assurance santé privée complémentaire, hotline gratuite d’assistance aux employés et bien plus
• Santé : Journées annuelles de santé & bien-être, adhésion Urban Sports Club
• Environnement de travail attractif : Bureaux modernes, cantine sur place et parking gratuit
• Entreprise internationale : Opportunités de carrière dans un environnement global
• Culture d’entreprise ouverte : Équipe diverse et multiculturelle
• Événements : Événements réguliers d’entreprise et d’équipe

Nous avons été informés que plusieurs personnes ont contacté des individus en proposant de fausses opportunités d’emploi chez DENSO. Ces arnaques sont frauduleuses et destinées à voler les victimes.

En vous informant, nous espérons éviter et finalement empêcher que des victimes ne tombent dans ce piège. Veuillez ne fournir aucune information personnelle ou financière et ne pas envoyer d’argent à quiconque que vous suspectez d’être impliqué dans une fraude de recrutement.

Si vous êtes contacté par quelqu’un que vous soupçonnez de ne pas représenter DENSO de manière appropriée, veuillez envoyer un courriel à : EU_DIEU_TALENTACQUISITION@eu.denso.com. Veuillez transférer le courriel original que vous avez reçu, incluant l’objet original et toutes les informations d’en-tête complètes.

Ne pas envoyer de CV ou de candidatures à cette adresse e-mail car elles ne seront pas examinées ni prises en compte. Si vous souhaitez postuler à un emploi, veuillez soumettre votre candidature pour un poste ouvert à https://careers.smartrecruiters.com/DENSOINTERNATIONALEUROPE