Responsable Développement Commercial B2B (h/f)

100%

Le groupe Selecta, dont le siège est en Suisse depuis 1957, est le principal fournisseur européen de solutions innovantes FoodTech et de café sur le lieu de travail et dans les espaces publics. Chaque jour, nous fournissons du café premium, des boissons, des snacks et des repas frais à plus de 10 millions de personnes dans 16 pays européens. Notre succès, avec un chiffre d'affaires annuel de 1,4 milliard d'euros, est dû à nos environ 6 000 collaborateurs Selecta hautement qualifiés, engagés et passionnés, qui créent quotidiennement des millions de moments de joie pour nos clients et leurs consommateurs. La durabilité est une partie intégrante de nos activités commerciales et se concentre sur les domaines clés où nous pouvons avoir un impact positif.

Lieu de travail

Suisse romande

Date de début

Immédiate ou selon accord

Principales tâches

Votre mission

Vous êtes responsable de l'établissement de nouvelles relations clients en Suisse romande et accompagnez l'ensemble du processus de vente – du premier contact à la conclusion réussie du contrat.





À ce titre...

• vous acquérez activement de nouveaux clients professionnels dans le secteur B2B
• vous identifiez et développez des potentiels de marché attractifs
• vous construisez des relations durables avec les décideurs jusqu'au niveau C
• vous conseillez vos clients sur nos solutions café, distribution automatique, FoodTech et workplace
• vous élaborez des offres convaincantes et économiquement attractives
• vous menez les négociations contractuelles et tarifaires jusqu'à la conclusion
• vous gérez professionnellement vos activités de vente via CRM, pipeline et prévisions
• vous travaillez en étroite collaboration avec le marketing, le service, les opérations, la technique et la finance

Formation

• Diplôme universitaire achevé, idéalement HES, université ou formation commerciale équivalente
• Formation complémentaire en vente, gestion de comptes clés ou acquisition de nouveaux clients un atout

Profil

Ce que vous apportez

• Expérience de plusieurs années dans l'acquisition réussie de nouveaux clients en vente B2B, idéalement dans le secteur de la distribution automatique
• Goût pour la détection de nouvelles opportunités commerciales et la fidélisation à long terme des clients
• Assurance à tous les niveaux hiérarchiques ainsi qu'excellentes compétences en conclusion et négociation
• Esprit entrepreneurial et bonne compréhension des enjeux économiques
• Méthode de travail structurée et autonome
• Expérience avec les systèmes CRM ainsi que les applications MS Office courantes
• Très bonnes connaissances du français et de l'allemand, l'anglais est un plus
• Permis de conduire catégorie B et disponibilité pour des déplacements en Suisse romande

Particularités

Ce qui vous attend

• Un rôle clé dans notre stratégie de croissance
• Beaucoup de liberté de création et de responsabilité
• Un portefeuille de solutions attractif et innovant avec un grand potentiel de marché
• Des processus décisionnels courts et une équipe motivée
• Des outils de travail modernes ainsi que des conditions d'emploi contemporaines
• La possibilité de contribuer activement au succès futur de Selecta

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Compétences recherchées

Avantages du poste