Commercial(e) B2B – Prospection et Développement
iKompar SA | Expedismart.chExpedismart.ch, c'est la référence suisse pour les envois express B2B. Depuis 2015, notre plateforme permet aux PME de comparer et réserver en quelques clics les meilleurs tarifs de DHL, FedEx, UPS, etc. sans négociation laborieuse, sans contrat complexe, sans friction. Des centaines d'entreprises font déjà confiance à notre technologie pour gagner du temps et réduire leurs coûts logistiques. Et on n'a pas fini de grandir.
Commercial(e) B2B – Prospection et Développement
Votre mission :
Vous incarnez Expedismart face à ses futurs clients. Votre quotidien, c'est avant tout du téléphone : identifier les bonnes cibles, décrocher, convaincre, obtenir le rendez-vous. Mais vous ne faites pas que prospecter, vous gérez aussi la relation dans la durée, participez à des événements, et contribuez activement à la stratégie commerciale.
Vos responsabilités:
- Prospection téléphonique intensive auprès des PME suisses
- Développement et suivi d'un portefeuille clients
- Participation à des événements de networking
- Présentation de la plateforme en rendez-vous
- Contribution à la stratégie commerciale et marketing
- Pilotage rigoureux de vos KPI
Votre profil :
Vous aimez appeler. Vraiment. Le téléphone ne vous intimide pas et un refus ne vous décourage pas, au contraire, ça vous motive. Vous avez au moins un an d'expérience en vente B2B et vous savez autant gérer un prospect froid qu'accompagner un client existant. Autonome, organisé(e) et à l'aise avec les outils digitaux, vous parlez français couramment et vous débrouillez en anglais.
Ce qu’on recherche :
- Prospection téléphonique intensive auprès des PME suisses
- Développement et suivi d'un portefeuille clients
- Participation à des événements de networking
- Présentation de la plateforme en rendez-vous
- Contribution à la stratégie commerciale et marketing
- Pilotage rigoureux de vos KPI
Votre profil :
Vous aimez appeler. Vraiment. Le téléphone ne vous intimide pas et un refus ne vous décourage pas, au contraire, ça vous motive. Vous avez au moins un an d'expérience en vente B2B et vous savez autant gérer un prospect froid qu'accompagner un client existant. Autonome, organisé(e) et à l'aise avec les outils digitaux, vous parlez français couramment et vous débrouillez en anglais.
Ce qu’on recherche :
- 1+ an d'expérience en vente B2B
- Aisance téléphonique naturelle et sens du rebond
- Excellent sens du contact et du relationnel
- Très bonnes capacités de négociation
- Autonomie réelle
- Excellente organisation personnelle
- Français courant, anglais opérationnel
- À l'aise avec les outils digitaux
Ce qu'on vous offre:
- Un rôle clé dans le développement d'une plateforme suisse qui change la façon dont les PME expédient
- Une autonomie réelle, vous gérez votre territoire, vos priorités, votre agenda
- Une équipe soudée, bienveillante et qui mise sur les gens autant que sur les résultats
- Des outils pensés pour vous faire gagner du temps
