Senior Regional Account Manager Schweiz (m/w/d) Westschweiz Genf, Jura, Freiburg, Bern und Wallis

À propos de nous

FormMed HealthCare GmbH développe des compléments micronutritionnels pour les thérapeutes et médecins de toutes spécialités. Avec plus de 400 préparations, nous proposons le plus grand concept de micronutrition d'Allemagne. Plus de 7 000 médecins, instituts médicaux et praticiens de santé naturelle collaborent avec nous. Cela fait de FormMed le numéro 1 auprès des médecins et thérapeutes en Allemagne.

Travailler chez nous est un plaisir ! L'environnement de travail est humain et plein d'humour malgré des exigences complexes, marqué par la responsabilité individuelle, des processus décisionnels courts, une mise en ?uvre rapide, des collaborateurs de longue date et un management basé sur la confiance. Nous ne vendons pas seulement la santé à l'extérieur, nous la vivons aussi en interne. Vous devriez apprécier cette culture d'entreprise et choisir consciemment d'en faire partie.

En raison de notre croissance constante et rapide, nous recherchons de nombreux nouveaux collègues qui nous aideront à aller encore plus loin et s'intégreront bien dans l'équipe. Grandissez avec nous et profitez d'un environnement qui vous offre une grande sécurité et de nombreuses opportunités.

Votre rôle

Vous souhaitez non seulement gérer un marché, mais aussi le développer activement et construire des partenariats durables ? Vous considérez la vente comme une relation porteuse de sens ? surtout dans le domaine de la santé ?

FormMed représente des solutions micronutritionnelles de haute qualité, une qualité scientifique et l'objectif commun d'améliorer durablement la santé. Dans un environnement respectueux et avide d'apprendre, nous travaillons chaque jour à rendre l'expertise médicale accessible et à obtenir un véritable impact.

En tant que Responsable de compte régional senior Suisse romande (h/f/d), vous êtes responsable du développement stratégique et durable de notre zone de vente en Suisse romande, couvrant les régions de Genève, Jura, Fribourg, Berne et Valais. Vous développez de manière ciblée les relations clients existantes, identifiez de nouveaux potentiels de marché et gagnez de nouveaux partenaires dans le secteur de la santé.

Vous représentez FormMed en tant que partenaire compétent et fiable auprès des médecins, thérapeutes, pharmacies et autres professionnels de santé. Vous alliez une forte capacité commerciale à une compétence en conseil et une véritable compréhension des besoins individuels de vos clients. Vous bénéficiez d'une grande liberté d'action, travaillez de manière autonome et avez la possibilité de façonner activement le marché suisse. Vous ferez partie d'une équipe qui valorise la collaboration, la confiance et le développement continu.

Si vous souhaitez allier vente avec un but, construire des relations et développer durablement un marché, nous sommes impatients de vous rencontrer.

Nous recherchons dès maintenant un Responsable de compte régional senior Suisse romande (h/f/d) en CDI pour un poste à temps plein dans l'équipe commerciale, avec un focus sur le marché suisse et en particulier la Suisse romande.

Vos missions

• Vous assumez la responsabilité stratégique et opérationnelle de votre zone de vente en Suisse romande et la développez durablement.
• Votre zone de vente comprend les régions de Genève, Jura, Fribourg, Berne et Valais.
• Vous gagnez de nouveaux thérapeutes FormMed et développez notre réseau dans le secteur de la santé suisse de manière ciblée.
• Vous intégrez activement votre réseau existant dans la collaboration avec FormMed et développez de nouveaux contacts en relations clients à long terme.
• Vous gérez systématiquement les clients existants et développez des partenariats fructueux avec des comptes clés fidèles.
• Vous assumez la responsabilité du chiffre d'affaires de votre zone et pilotez vos activités commerciales de manière cohérente selon des KPIs pertinents.
• Vous développez de manière autonome des stratégies pour la pénétration du marché, l'acquisition de nouveaux clients et la fidélisation.
• Vous menez des entretiens de conseil personnels avec des médecins, thérapeutes, pharmacies et autres professionnels de santé et êtes un interlocuteur compétent à tous niveaux ? professionnellement, commercialement et humainement.
• Vous concevez et accompagnez des offres individuelles et développez avec vos clients des solutions adaptées.
• Vous utilisez des outils commerciaux modernes tels que Microsoft Dynamics CRM, des outils de vente numériques et des applications assistées par IA pour planifier efficacement vos activités et les mettre en ?uvre avec succès.
• Vous observez les évolutions du marché et des clients en Suisse romande, en déduisez des mesures concrètes et les mettez en ?uvre de manière autonome.
• Vous identifiez de nouveaux potentiels de marché et développez des stratégies ciblées pour leur exploitation.
• Vous représentez FormMed lors d'événements professionnels, congrès et manifestations de réseautage pertinentes, renforçant ainsi notre présence sur le marché suisse de la santé.
• Vous assumez la responsabilité du développement durable du chiffre d'affaires et de la clientèle dans votre zone de vente.

Votre profil

• Vous disposez d'une expérience commerciale avérée de plusieurs années, idéalement dans le secteur de la santé ou dans un environnement de conseil intensif comparable.
• Les expériences dans les domaines des micronutriments, du diagnostic, des médicaments, des compléments alimentaires ou de produits de santé comparables sont particulièrement appréciées.
• Vous disposez idéalement d'un réseau existant dans le secteur de la santé suisse et auprès des médecins, thérapeutes, pharmacies ou autres professionnels de santé.
• Vous aimez utiliser activement votre réseau pour établir de nouvelles relations commerciales et développer des partenariats durables.
• Une formation ou un diplôme dans le domaine commercial, médical ou de la santé est un atout.
• Vous pensez de manière entrepreneuriale, stratégique et orientée résultats et aimez développer et faire croître votre zone de vente de manière autonome.
• Vous avez une compréhension approfondie des indicateurs commerciaux, KPIs et des relations économiques.
• Vous êtes expérimenté dans l'utilisation de systèmes CRM, idéalement Microsoft Dynamics, ainsi que MS Office et des outils commerciaux numériques modernes.
• Vous convainquez par une présentation professionnelle, une forte capacité de communication et de l'empathie, et pouvez transmettre des sujets médicaux et commerciaux de manière compréhensible et au même niveau.
• Vous avez d'excellentes compétences en français et pouvez conseiller et accompagner les clients en français de manière sûre et professionnelle.
• Une bonne connaissance de l'allemand est un avantage, notamment pour la gestion des régions de Berne et du Valais.
• Vous travaillez de manière structurée et autonome, êtes en même temps un joueur d'équipe et avez une forte mentalité pratique.
• Vous aimez le contact personnel avec les clients et êtes régulièrement en déplacement dans votre zone de vente.
• Vous possédez un permis de conduire de catégorie B et êtes prêt à voyager fréquemment dans toute la Suisse romande.

Pourquoi nous ?

• Télétravail avec équipement haut de gamme ? moderne, ergonomique et parfait pour votre quotidien commercial
• Véhicule de fonction de classe moyenne supérieure ? également pour usage privé
• Horaires de travail équitables & 25 jours de congé ? car l'équilibre vie professionnelle/vie privée n'est pas un simple mot à la mode pour nous
• Conditions attractives pour les employés ? par exemple sur nos préparations
• Développement garanti ? professionnellement et personnellement, via des formations internes et des coachings externes
• Une équipe qui vous soutient ? événements d'équipe réguliers et une ambiance respectueuse incluse

Où postuler ?

Postulez dès maintenant et devenez partie prenante d'une entreprise qui allie science et impact ? avec passion pour la santé et un lieu de travail inspirant. Vous souhaitez en savoir plus sur FormMed et les conditions ? Votre interlocutrice est Tanja Seidemann (+49 160 / 94 16 18 07) de l'équipe People.