RESPONSABLE DE ZONE EUROPE DU NORD-OUEST - (FRANCE & SUISSE) - H/F

Description de l'entreprise

Acteur mondial de premier plan dans le domaine de la levure et de la fermentation, Lesaffre conçoit, produit et fournit des solutions innovantes pour la panification, le goût et le plaisir alimentaire, le bien-être et la santé ainsi que la biotechnologie.

Groupe familial, fondé dans le Nord de la France en 1853, aujourd’hui multi-local et multiculturel, Lesaffre s’engage à faire des affaires en toute confiance pour mieux nourrir et protéger la planète.

Proche de ses clients et partenaires, Lesaffre emploie 11 000 personnes dans plus de 50 pays.

Lesaffre réalise un chiffre d’affaires de 3 milliards d’euros.

Phileo, filiale de Lesaffre, est considérée comme un acteur majeur sur le marché de la nutrition, de la santé et du bien-être animal.

Pour répondre aux besoins de nos partenaires mondiaux, des exploitations familiales aux grands acteurs de l’industrie de l’alimentation animale, nous recherchons des solutions optimales et durables pour améliorer la santé, le bien-être et la performance des animaux.

Pour aider les éleveurs à réduire leur utilisation d’antibiotiques, nous développons des solutions sur mesure pour optimiser le microbiote et l’immunité, formulées selon des données scientifiques éprouvées et des essais cliniques. Nous proposons une gamme complète de probiotiques propriétaires adaptés au cycle de vie des différentes espèces, des animaux de compagnie aux animaux d’élevage, poissons ou insectes.

Description du poste

En tant que Responsable de Zone Europe du Nord-Ouest (France et Suisse), vous reporterez directement au responsable de la sous-région Europe de l’Ouest et du Nord, partie de la région EMEAI (Europe Moyen-Orient Afrique Inde).

RESPONSABILITÉS

• Conformément au positionnement tarifaire de la sous-région, soumettre la stratégie commerciale de la zone au manager et être responsable de sa mise en œuvre dans la zone.
• Générer de nouvelles ventes et clients en identifiant et prospectant des clients industriels ou distributeurs, utilisateurs potentiels de la gamme Phileo.
• Développer et fournir formation, management, support technique et commercial au client, avec l’aide des fonctions support (Marketing, Category manager, Leaders techniques, Conformité, Qualité).
• Coordonner la mise en œuvre des essais commerciaux, gérer les demandes techniques des clients et organiser les interventions pour fournir une assistance technique aux clients si nécessaire.
• Fournir des prévisions de ventes mensuelles.
• Identifier les besoins du marché et signaler les lacunes du portefeuille via une analyse du marché de la zone.
• Proposer un plan de communication (événements, salons, …) et un plan marketing pour les marques clés de la zone ainsi que les prévisions de ventes pertinentes pour approbation lors des revues régulières.
• Superviser la concurrence sur le marché : collecter des données sur la concurrence locale (informations, échantillons, prix, etc.) et les partager avec la direction de Phileo.
• Assurer le reporting (comptes, visites, liste de prix, opportunités…) dans le système CRM de Phileo.
• Coordonner les dossiers administratifs pour les produits vendus dans la zone, en collaboration avec les équipes Phileo.
• Diriger et accompagner l’équipe commerciale et garantir un bon climat social : participer au recrutement, assurer l’intégration, conduire l’entretien annuel, fixer les objectifs et les cibles de vente, recommander les membres de l’équipe pour des promotions, propositions salariales et éventuelles sanctions.

Qualifications

Formation/expérience requises

• Master ou diplôme d’ingénieur ou expérience équivalente.
• Minimum 8 ans d’expérience dans une activité commerciale/vente, incluant la gestion d’équipe commerciale.
• Solide expérience et connaissances en nutrition et santé animale, connaissance du marché local cible et de ses acteurs.
• Capacité à utiliser des techniques de négociation commerciale (prix, quantités, réductions, promotions) et à négocier avec les fournisseurs pour des missions spécifiques, décoder les techniques de négociation des acheteurs et les termes des contrats.
• Expérience solide dans un rôle de vente et négociation.
• Maîtrise du français et de l’anglais, toute autre langue est un plus.

Compétences comportementales requises

• Écouter et communiquer efficacement. Agir de manière autonome et prendre des initiatives proactives et réactives.
• Esprit d’entreprise et créatif, orienté vers la recherche de solutions pour le client.
• Excellentes compétences en travail d’équipe.
• Communicant fort et diplomate. Ouvert d’esprit, capacité d’analyse et de synthèse.
• Orienté résultats. Sens de la rentabilité.
• Capacité à établir des relations avec le client et à rechercher des opportunités avec/pour le client.

Informations complémentaires

• Champ de responsabilité : Europe du Nord-Ouest (France et Suisse), partie de la sous-région Europe de l’Ouest et du Nord et de la région EMEAI (Europe, Moyen-Orient, Afrique et Inde).
• Déplacements professionnels fréquents : 60 % du temps.
• Le poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.