Agent de Télémarketing New Business / Chasseur (h/f/d)

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Le groupe Selecta, dont le siège est en Suisse depuis 1957, est le principal fournisseur européen de solutions innovantes de café et FoodTech sur le lieu de travail et dans les espaces publics. Chaque jour, nous fournissons du café premium, des boissons, des snacks et des repas frais à plus de 10 millions de personnes dans 16 pays européens. Notre succès, avec un chiffre d'affaires annuel de 1,4 milliard d'euros, est dû à nos environ 6 000 collaborateurs Selecta hautement qualifiés, engagés et passionnés, qui créent quotidiennement des millions de moments de joie pour nos clients et leurs consommateurs. La durabilité est une partie intégrante de nos activités commerciales et se concentre sur les domaines clés où nous pouvons avoir un impact positif.

Lieu de travail

Kirchberg BE

Date de début

Immédiatement ou selon accord

Principales tâches

Le groupe Selecta, dont le siège est en Suisse, est le principal fournisseur européen de solutions de café, FoodTech et de vente en libre-service sur le lieu de travail et dans les espaces publics. Nous fournissons quotidiennement du café premium, des boissons, des snacks et des repas frais à plus de 10 millions de personnes dans 16 pays.


Pour développer davantage notre activité B2B de nouveaux clients, nous recherchons une personnalité de télémarketing commerciale avec une claire mentalité de chasseur.

• Acquisition active de nouveaux clients B2B par téléphone sortant
• Identification et prise de contact avec les décideurs, notamment les directeurs généraux, acheteurs et responsables de bureau
• Vente de solutions café, restauration, distributeurs automatiques et solutions pour le lieu de travail, ainsi que de produits de remplissage
• Qualification des prospects et prise de rendez-vous pour le service commercial externe
• Conclusions de ventes directes dans le cadre défini
• Élaboration et suivi rigoureux des offres
• Conduite des négociations de prix et de contrats dans des limites claires
• Construction et entretien d'un pipeline structuré dans le système CRM
• Documentation de toutes les activités clients ainsi que création de prévisions
• Collaboration étroite avec New Business, Marketing, Service et Operations pour une mise en œuvre propre

Formation

• Formation professionnelle achevée
• Formation complémentaire en vente ou en acquisition B2B est un avantage

Profil

• Expérience et succès démontrables en télémarketing B2B ou en acquisition téléphonique de nouveaux clients
• Forte mentalité de chasseur : proactif, persévérant, orienté résultats et axé sur la conclusion
• Excellentes compétences en communication et présentation convaincante au téléphone
• Grande discipline dans le traitement des leads, le suivi, la gestion du CRM et du pipeline
• Maîtrise des systèmes CRM et de MS Office
• Mode de travail autonome, structuré et orienté performance
• Grande initiative personnelle, persévérance et esprit d'entrepreneur
• Très bonnes connaissances en allemand et en français, l'anglais est un atout

Spécificités

• Un rôle clair et passionnant de chasseur avec un focus sur l'acquisition de nouveaux clients B2B
• Un portefeuille de solutions solide et large pour un marché pertinent et en croissance
• Des processus décisionnels courts, des objectifs clairs et une grande responsabilité personnelle
• Conditions d'emploi attractives avec une rémunération basée sur la performance

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Compétences recherchées

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