Responsable Grands Comptes (Nouveaux Clients / Chasseur)

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Le groupe Selecta, dont le siège est en Suisse depuis 1957, est le principal fournisseur européen de solutions innovantes de café et FoodTech sur le lieu de travail et dans les espaces publics. Chaque jour, nous fournissons du café premium, des boissons, des snacks et des repas frais à plus de 10 millions de personnes dans 16 pays européens. Notre succès, avec un chiffre d'affaires annuel de 1,4 milliard d'euros, est dû à nos environ 6 000 collaborateurs Selecta hautement qualifiés, engagés et passionnés, qui créent quotidiennement des millions de moments de joie pour nos clients et leurs consommateurs. La durabilité est une partie intégrante de nos activités et se concentre sur les domaines clés où nous pouvons avoir un impact positif.

Lieu de travail

Suisse romande

Date de début

Immédiate ou selon accord

Principales tâches

Pour développer davantage notre activité B2B de nouveaux clients, nous recherchons une forte personnalité de chasseur avec une expérience avérée dans l'acquisition de nouveaux clients professionnels.

• Acquisition active de nouveaux clients dans le secteur B2B, du premier contact à la conclusion du contrat
• Construction et développement d'un pipeline solide axé sur des clients rentables
• Vente de solutions café, restauration, distribution automatique et workplace
• Approche et développement des décideurs chez des clients cibles attractifs
• Élaboration d'offres personnalisées avec une logique commerciale claire
• Négociation des prix, contrats et conditions commerciales
• Gestion rigoureuse du CRM, du pipeline, des prévisions et des activités
• Collaboration étroite avec le marketing, le service, la technique, les opérations et la finance pour une mise en œuvre fluide

Formation

• Diplôme universitaire achevé, idéalement FH, université ou formation commerciale équivalente
• Formation complémentaire en vente, gestion de comptes clés ou acquisition de nouveaux clients est un atout

Profil

• Expérience avérée et succès démontrables dans l'acquisition de nouveaux clients B2B, idéalement dans le domaine de la distribution automatique
• Forte mentalité de chasseur : ambitieux, proactif, résilient, orienté résultats et axé sur la conclusion
• Présence assurée auprès des décideurs, y compris au niveau C, et grande capacité de négociation
• Très bonne compréhension commerciale des prix, marges, potentiels et rentabilité client
• Méthode de travail structurée avec une grande discipline CRM, reporting et suivi
• Esprit analytique et maîtrise des outils MS Office, notamment Excel et PowerPoint ainsi que CRM
• Maîtrise courante du français et de l'allemand, l'anglais est un plus
• Permis de conduire catégorie B et plaisir à voyager fréquemment en Suisse romande

Particularités

• Un rôle de chasseur passionnant et attractif dans un environnement axé clairement sur la croissance et l'acquisition de nouveaux clients
• Un portefeuille de solutions solide et large pour un marché pertinent et en croissance
• Grande autonomie, processus décisionnels courts et orientation claire vers la performance
• Conditions d'emploi attractives incluant une rémunération basée sur la performance et un véhicule de fonction

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