Responsable Senior des Partenariats Stratégiques (100%)

En tant que Responsable Senior du Développement des Partenariats chez Climeworks, votre mission est de développer de nouveaux partenariats avec des entreprises leaders à travers l'Europe et de stimuler la croissance de l'entreprise. Vous priorisez et développez stratégiquement la stratégie de mise sur le marché et le pipeline, conseillez les entreprises sur leur parcours vers la neutralité carbone et le business case pour l'élimination du carbone, négociez et concluez des accords de partenariat, et orchestrez une gestion client de classe mondiale.

• Mise sur le marché & Développement du pipeline : Vous dirigez la mise sur le marché et développez votre propre pipeline en identifiant et en priorisant les comptes prometteurs, en vous connectant aux parties prenantes clés, et en construisant des relations solides à tous les niveaux hiérarchiques.

• Présence sur le marché & Sensibilisation : Vous représentez Climeworks Solutions lors de conférences et événements industriels majeurs, initiez des campagnes de communication, et exploitez les réseaux internes et personnels pour créer de nouvelles opportunités.

• Solutions clients & Développement des propositions : Vous pilotez le processus d’offre en analysant les besoins des clients et leurs stratégies climatiques, en construisant des portefeuilles d’élimination du carbone sur mesure, et en soutenant le développement du business case avec des experts transversaux.

• Développement des partenariats : Vous entretenez et développez les relations avec les alliances industrielles qui contribuent au succès commercial.

• Leadership en négociation : Vous conduisez les phases de négociation, en coordonnant les contributions de tous les départements et spécialistes concernés.

• Gestion des comptes & Livraison : Vous êtes responsable du succès client, supervisez la livraison des crédits d’élimination du carbone, et fournissez aux clients des informations pertinentes sur le marché et le portefeuille.

• Motivation & État d’esprit : Vous êtes enthousiaste à l’idée de contribuer à la construction d’une nouvelle industrie pertinente pour le climat avec un potentiel de plusieurs billions de dollars et motivé à développer une entreprise prospère dans le domaine de l’élimination du carbone aux côtés d’une équipe dévouée et collaborative.

• Formation : Vous avez obtenu un diplôme de licence en administration des affaires, durabilité, climat, ingénierie ou dans un domaine connexe ; un diplôme supérieur (Master ou équivalent) est un plus.

• Expérience professionnelle : Vous apportez plus de 8 ans d’expérience dans le développement de comptes d’affaires complexes en développement commercial, partenariats stratégiques, ventes B2B consultatives, ou en tant que directeur de comptes clés. Idéalement, vous avez une expérience dans la création de nouveaux marchés et êtes à l’aise dans des environnements de start-up ou scale-up, y compris la mise en place de structures et processus.

• Compétences en leadership & commerciales : Vous démontrez de fortes compétences en leadership avec la capacité d’inspirer et de bâtir la confiance avec les clients. Vous êtes un excellent réseauur, doté d’un esprit analytique et d’une orientation stratégique, avec une expérience dans l’orchestration des activités de mise sur le marché à travers les équipes et de solides capacités de gestion de projet.

• Langue & Communication : Vous avez d’excellentes compétences en anglais (C2). Vous êtes un communicateur engageant, confiant en prise de parole en public, et capable de créer des récits clairs, structurés et convaincants.

Notre mode de travail : Chez Climeworks, nous favorisons une culture hautement collaborative où le travail d’équipe, la confiance et l’échange ouvert sont au cœur de notre fonctionnement. Nous valorisons l’agilité et prenons des décisions rapidement, donnant à nos équipes le pouvoir d’avancer rapidement. Nous sommes naturellement pragmatiques, animés par un fort esprit "can-do" et entrepreneurial. Notre ambition est audacieuse, et nous l’accompagnons d’un état d’esprit pragmatique et orienté action pour transformer les idées en impact. Nos collaborateurs sont profondément engagés dans leur travail et dans notre mission commune, inspirant les autres par ce que nous faisons et comment nous le faisons.

Notre promesse : Chez Climeworks, vous êtes accepté tel que vous êtes, et nous nous engageons à construire un environnement inclusif où chacun se sent valorisé. Nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler – quel que soit leur parcours, identité ou expérience. Les études montrent que les femmes et les personnes issues de minorités postulent souvent uniquement lorsqu’elles remplissent 100 % des critères listés. Si cela vous ressemble, ne vous retenez pas. Si vous pensez être un excellent candidat pour ce poste, nous serions ravis de vous entendre, même si vous ne cochez pas toutes les cases. Relevons ensemble l’un des plus grands défis de l’humanité.

Ce que nous offrons :

• Congés : Profitez de 25 jours de congés payés par an, plus les jours fériés.

• Flexibilité : Travaillez comme cela vous convient le mieux. Nous proposons un mode de travail hybride et jusqu’à 4 semaines de télétravail par an dans n’importe quel pays de l’UE.

• Responsabilisation : Rémunération de base équitable associée à un package d’actions – car vos contributions comptent.

• Soutien familial : Congé parental inclusif.

• Apprentissage continu : Budget dédié à votre développement professionnel.

• Récompenses de parrainage : Aidez-nous à développer notre équipe et gagnez des primes pour vos recommandations réussies.

Salaire : Chez Climeworks, les fourchettes salariales sont attribuées à un poste en fonction du niveau de séniorité et de la médiane du marché local pour des emplois similaires selon des enquêtes de référence externes. La rémunération individuelle dépend de vos compétences, de votre expérience et de la valeur que vous apportez à l’équipe.

Formalités : 

• Ce poste est basé à Opfikon, Zurich, et nous demandons que vous travailliez sur site au moins trois jours par semaine.

• Nous n’acceptons pas les profils de candidats via des agences de recrutement.