Head of Channel Sales (AI Software) - [A016040]

Pour notre client, une entreprise innovante et internationale specialisee dans les solutions logicielles d'IA et SaaS, nous recherchons une personne engagee pour le poste de Responsable des Ventes Channel.

Vous souhaitez franchir la prochaine etape de votre carriere et contribuer activement a la croissance d'une entreprise tournee vers l'avenir ? Vous etes passionne par les technologies d'IA, les produits SaaS, les ventes channel et la construction de reseaux de partenaires performants ?
Notre client developpe des solutions logicielles modernes pour des entreprises du monde entier et les aide a automatiser leurs processus, a accroitre leur efficacite et a reussir leur transformation digitale.

Dans le cadre de sa croissance continue, nous recherchons une personne entrepreneuriale et orientee vers l'action, qui sera responsable du developpement et de l'evolution d'un ecosysteme international de partenaires et contribuera de maniere significative au developpement du marche et du chiffre d'affaires.
Ce poste offre la possibilite d'assumer un role cle avec une grande marge de man?uvre, de faire avancer des initiatives strategiques et d'obtenir des resultats durables.

Vos missions

• Developpement et evolution de notre reseau de partenaires SAP
• Identification, acquisition et activation de revendeurs, VARs et partenaires d'implementation
• Augmentation du chiffre d'affaires genere par les partenaires et ouverture de nouveaux marches
• Positionnement en tant qu'ambassadeur central des produits au sein de notre ecosysteme de partenaires
• Lancement de nouveaux produits via le canal partenaire ? de la position a la mise sur le marche jusqu'a la montee en puissance
• Conception et mise en ?uvre de la transition des produits On-Premise et de maintenance vers des solutions SaaS
• Developpement et mise en ?uvre de strategies Go-to-Market reussies
• Mise en place de programmes partenaires evolutifs, d'incitations et de concepts d'accompagnement
• Interface entre les partenaires et les equipes internes
• Creation de structures tout en adoptant une mentalite operationnelle pratique
• Identification et exploitation de nouvelles opportunites au sein de l'ecosysteme SAP

Votre profil

• Forte motivation personnelle, esprit entrepreneurial et grande capacite de mise en ?uvre
• Experience dans les ventes channel, la gestion de partenaires ou la vente indirecte de solutions SaaS ou logicielles
• Une experience avec les logiciels d'IA est un avantage, mais pas obligatoire
• Experience dans des start-ups, scale-ups ou entreprises en forte croissance
• Motivation a assumer un role de leadership ou a evoluer vers celui-ci
• Capacite averee a construire et entretenir des relations partenaires a long terme
• Esprit AI-First axe sur l'automatisation et l'efficacite pour liberer plus de temps pour les contacts personnels avec clients et partenaires
• Esprit strategique combine a une approche pragmatique et pratique
• Maitrise courante de l'allemand et de l'anglais
• Experience de collaboration avec des partenaires SAP ou dans l'environnement ERP
• Premiere experience en gestion, par exemple dans la conduite de projets, d'initiatives ou de petites equipes
• Bonne comprehension des modeles de vente indirecte ainsi que des structures partenaires et ecosystemes
• Volonte marquee de construire durablement et de laisser une empreinte
• Experience imperative dans une start-up ou PME (pratique)

L'entreprise offre

• Package de remuneration attractif avec un salaire de base solide, une composante bonus liee a la performance ainsi qu'un plan d'incitation supplementaire (selon performance)
• Possibilite de faconner et de prendre en charge activement un domaine cle de croissance de l'entreprise
• Collaboration au sein d'un ecosysteme SAP fort et etabli
• Haut degre d'autonomie et veritable marge de man?uvre des le premier jour
• Environnement dynamique et entrepreneurial avec beaucoup d'espace pour le developpement personnel et professionnel

Fabian Koch, Managing Partner, se rejouit de recevoir des candidatures de personnes ayant deja une experience dans un poste similaire et appreciant le travail avec des reseaux de partenaires. Seuls les profils avec une experience averee en ventes channel seront examines. Un premier retour aura lieu au plus tot le 24.09.2026.

Humanis AG
Prime Tower · Hardstrasse 201 · 8005 Zurich
Telephone +41 44 366 60 00 · www.humanis.ch