Account Executive Informatica

Pour offrir la meilleure expérience aux candidats, veuillez envisager de postuler à un maximum de 3 postes sur une période de 12 mois afin d'éviter les efforts en double.

Catégorie d'emploi

Détails du poste

À propos de Salesforce

Salesforce est le CRM IA numéro 1, où les humains et les agents conduisent ensemble le succès client. Ici, l'ambition rencontre l'action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un mot à la mode — c'est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons change et nous recherchons des Trailblazers passionnés par l'amélioration des entreprises et du monde grâce à l'IA, en stimulant l'innovation et en gardant les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout.

Prêt à faire évoluer votre carrière dans l'entreprise qui mène la transformation de la main-d'œuvre à l'ère agentique ? Vous êtes au bon endroit ! Agentforce est l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.

Informatica recherche un Account Executive ayant de l'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise pour rejoindre notre équipe en Suisse.

Vous reporterez au Directeur régional des ventes.

L'Account Executive vendra nos solutions logicielles stratégiques d'entreprise en matière de données et générera des revenus supplémentaires d'abonnement et cloud. Dans le rôle d'Account Executive, vous maintiendrez les relations au sein des comptes assignés et maximiserez l'empreinte d'Informatica au sein de ceux-ci. Nous recherchons une connaissance des défis organisationnels complexes et la capacité de les traduire en solutions de données qui génèrent les résultats convenus. Votre caractère repose sur la ténacité, la détermination, la persévérance et la volonté de conduire le succès de nos clients.

Ce que vous ferez réellement

• Vous êtes responsable du plan d'exécution de chaque compte assigné.

• Développer un plan d'affaires stratégique et complet pour vos comptes, incluant l'identification des exigences principales des clients et la cartographie des avantages des solutions d'Informatica par rapport aux exigences clients et aux résultats convenus.

• Vendre à et travailler avec des décideurs clients de niveau exécutif jusqu'au niveau CXO inclus.

• Responsable des prévisions précises dans SFDC, qualification selon notre méthodologie MEDDICC, livraison régulière des revenus trimestriels et mise en œuvre des plans d'affaires et de compte convenus.

• Développer votre propre pipeline à court et long terme nécessite de prendre en charge la création de nouvelles opportunités vous-même et pour maximiser cela, vous travaillez avec nos partenaires stratégiques et le marketing pour développer un plan pour les comptes, incluant événements, séminaires et sessions de feuille de route.

Vous êtes notre personne si

• Plus de 5 ans d'expérience dans un rôle de vente sur le terrain et dans la vente de solutions logicielles d'entreprise.

• Diplôme pertinent de licence ou master.

• Expérience dans l'atteinte des objectifs de vente.

• Connaissance approfondie du processus de prise de décision, des objectifs, des stratégies et des buts d'un client.

• Compréhension approfondie du pouvoir des données et de leur impact sur les décisions basées sur les données.

Libérez votre potentiel

Lorsque vous rejoignez Salesforce, vous serez illimité dans tous les domaines de votre vie. Nos avantages et ressources vous soutiennent pour trouver l'équilibre et être au meilleur de vous-même, et nos agents IA accélèrent votre impact afin que vous puissiez donner le meilleur de vous-même. Ensemble, nous apporterons la puissance d'Agentforce aux organisations de toutes tailles et offrirons des expériences incroyables que les clients adorent. Postulez dès aujourd'hui pour non seulement façonner l'avenir — mais pour redéfinir ce qui est possible — pour vous-même, pour l'IA, et pour le monde.

Aménagements

Si vous avez besoin d'un aménagement raisonnable durant le processus de candidature ou de recrutement, veuillez soumettre une demande via ce Formulaire de demande d'aménagement.

Veuillez noter que Salesforce utilise des outils d'intelligence artificielle (IA) pour aider nos recruteurs à évaluer les CV et qualifications des candidats tout au long du processus de recrutement. Les décisions de sélection et d'embauche sont toujours prises par des humains. Veuillez consulter notre Déclaration de confidentialité des candidats pour plus d'informations sur la manière dont nous utilisons vos données personnelles et vos droits, y compris en ce qui concerne l'utilisation des outils IA et les options de désinscription.

Déclaration de publication

Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et maintient une politique de non-discrimination envers tous les employés et candidats à l'emploi. Qu'est-ce que cela signifie exactement ? Cela signifie que chez Salesforce, nous croyons en l'égalité pour tous. Et nous croyons pouvoir montrer la voie vers l'égalité en créant un lieu de travail inclusif et exempt de discrimination. Connaissez vos droits : la discrimination au travail est illégale. Tout employé ou candidat sera évalué sur la base du mérite, des compétences et des qualifications – sans considération de race, religion, couleur, origine nationale, sexe, orientation sexuelle, expression ou identité de genre, statut transgenre, âge, handicap, statut de vétéran ou marital, opinion politique, ou autres classifications protégées par la loi. Cette politique s'applique aux employés actuels et potentiels, quel que soit leur parcours chez Salesforce. Elle s'applique également au recrutement, à l'embauche, à l'affectation, à la rémunération, à la promotion, aux avantages, à la formation, à l'évaluation des performances, à la discipline, au licenciement, et à tout ce qui se trouve entre les deux. Les décisions de recrutement, d'embauche et de promotion chez Salesforce sont justes et basées sur le mérite. Il en va de même pour la rémunération, les avantages, les promotions, les transferts, les réductions d'effectifs, les rappels, la formation et l'éducation.