Customer Success Manager (f/h/d) WalkMe

Poste a pourvoir : Customer Success Manager (f/h/d) WalkMe

Zürich-Flughafen

SAP (Schweiz) AG.

SAP aide le monde à mieux fonctionner, offrant des solutions innovantes.

Tâches

• Gérer un portefeuille de clients Fortune 1000 avec un chiffre d'affaires conséquent.
• Être l'interlocuteur privilégié pour maximiser la valeur des clients.
• Établir des relations stratégiques avec les décideurs pour assurer le succès.

Compétences

• 5 ans d'expérience en gestion de la réussite client dans un environnement SaaS.
• Compétences exceptionnelles en communication en allemand et anglais.
• Capacité à comprendre les tendances et défis de l'industrie.

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous nous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu’est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d’excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.

Nous recherchons un Customer Success Manager exceptionnel pour faire passer l’adoption numérique et WalkMe au niveau supérieur. En tant que Customer Success Manager, vous serez responsable d’être un conseiller de confiance pour un portefeuille allant jusqu’à 10 clients WalkMe du Fortune 1000, gérant un chiffre d’affaires annuel pouvant atteindre 6 millions de dollars, et les aidant à tirer le maximum de valeur de la plateforme WalkMe. Vous comprendrez les objectifs d’adoption numérique de vos clients et recommanderez des solutions pour les aider à optimiser l’utilisation de notre produit et à atteindre ou dépasser ces objectifs. Vous reporterez au Manager du Customer Success.

Ce que vous prendrez en charge

• Être la « voix du client » et fournir des retours internes pour maximiser la valeur client et la rétention.
• Planifier et préparer des Executive Business Reviews pour les clients, avec pour priorité principale d’augmenter l’adoption client et de démontrer le retour sur investissement menant à des renouvellements/expansions.
• Maintenir une compréhension de notre produit et de sa feuille de route, afin de guider les clients vers le succès et continuer à promouvoir leur Adoption Score.
• Éduquer les clients sur les fonctionnalités les plus pertinentes selon leurs besoins spécifiques.
• Comprendre les tendances de l’industrie de vos clients, les défis liés à l’adoption numérique, ainsi que les cas d’usage actuels et potentiels de WalkMe.
• Établir et développer des relations stratégiques de conseiller de confiance aux niveaux les plus pertinents (décideurs, champions, acheteurs économiques) en guidant le client sur les meilleures pratiques d’utilisation de la plateforme pour gérer les risques et atteindre/dépasser leurs objectifs.
• Travailler avec l’équipe interne de comptes et le client pour développer un plan de succès décrivant comment WalkMe répond à leurs besoins immédiats/futurs (y compris les indicateurs de succès). Modèle de description de poste
• Surveiller la santé du client pour le contacter avant que les risques n’escaladent et identifier les options de remédiation.
• Collaborer avec l’équipe WalkMe (gestionnaires de renouvellement, responsables de comptes, services, gestionnaires techniques de comptes) pour assurer le renouvellement et l’expansion des clients.

Qualifications requises

• Plus de 5 ans d’expérience en défense et engagement client dans le succès client SaaS d’entreprise, gestion de comptes ou gestion des relations post-vente avec des entreprises du Fortune 1000 et leurs dirigeants.
• Expérience dans la gestion d’un quota trimestriel de rétention et de croissance.
• Vous avez géré un portefeuille de comptes clients d’entreprise (plus de 4000 employés).
• Augmenter la satisfaction, l’adoption et la rétention des clients en appliquant un produit technique.
• Excellentes compétences en communication et présentation en allemand et en anglais sont essentielles.
• Grande compétence dans les méthodologies de découverte commerciale et capacité à mener des discussions sur le retour sur investissement, avec une expérience dans un environnement de vente de solutions d’entreprise, ayant collaboré avec des responsables de comptes pour développer et conclure des opportunités de vente.

Donnez le meilleur de vous-même

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficiente. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d’entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d’applications métier de bout en bout et des services associés pour bases de données, analyses, technologies intelligentes et gestion de l’expérience. En tant qu’entreprise cloud avec deux cents millions d’utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l’avenir, avec une forte éthique d’équipe collaborative et un engagement envers le développement personnel. Que ce soit en connectant des industries, des personnes ou des plateformes à l’échelle mondiale, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu’il mérite. Chez SAP, vous pouvez donner le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l’inclusion

La culture d’inclusion de SAP, son attention à la santé et au bien-être, ainsi que ses modèles de travail flexibles garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à libérer tous les talents et à créer un monde meilleur.

SAP s’engage en faveur de l’égalité des chances en matière d’emploi et offre des aménagements d’accessibilité aux candidats en situation de handicap physique et/ou mental. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d’un aménagement ou d’une assistance particulière pour naviguer sur notre site ou compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l’équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com.

Pour les employés SAP : seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation des employés SAP, selon les règles d’éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s’appliquer aux postes en formation professionnelle.

Les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction d’âge, de race, de religion, d’origine nationale, d’ethnie, de genre (y compris grossesse, accouchement, etc.), d’orientation sexuelle, d’identité ou d’expression de genre, de statut de vétéran protégé ou de handicap, conformément aux exigences légales fédérales, étatiques et locales applicables.

Les candidats retenus pourraient être soumis à une vérification des antécédents par un prestataire externe.

Utilisation de l’IA dans le processus de recrutement

Pour des informations sur l’utilisation responsable de l’IA dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos directives pour une utilisation éthique de l’IA dans le processus de recrutement.

Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d’embauche.

ID de la demande : 451734 | Domaine de travail : Conseil et services professionnels | Déplacements prévus : 0 - 50 % | Statut de carrière : Professionnel | Type d’emploi : Temps plein régulier | Lieux supplémentaires : #LI-Hybrid

Segment d’emploi : ERP, Cloud, Conformité, Responsable de relation, Technologie, Service client, Juridique

Aéroport de Zurich, Zurich, CH, 8058

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