Directeur, Agences & Médias - Global

Faites votre marque pour les patients

Nous recherchons un leader stratégique et axé sur les relations dans le domaine des achats pour occuper le poste de Directeur, Agences & Médias – Global. Ce leader apportera une expertise commerciale approfondie en agences et médias, une présence exécutive sophistiquée, ainsi qu'un historique avéré de constitution d'équipes mondiales performantes. Ce poste hybride est basé à Atlanta, GA.

À propos du rôle

Dans ce rôle, vous serez responsable de la stratégie globale, de l'approvisionnement et de la gestion des relations dans la catégorie Agences & Médias — couvrant les partenariats avec les agences créatives, la planification/achat média, la production, les relations publiques et les agences digitales/sociales. Vous réunirez les équipes actuelles des agences et médias des États-Unis et de l'UE sous un modèle opérationnel global unique, en standardisant les conditions commerciales et la gouvernance des agences à travers les régions.

Vous serez le principal partenaire achats du Marketing et de la direction de la catégorie Business pour toutes les questions liées aux agences et médias, ainsi que le sponsor exécutif de nos relations les plus stratégiques avec les agences et les groupes médias. Vous gérerez un budget annuel estimé à 600 millions de dollars pour les agences et les médias en travail/non-travail et serez responsable à la fois d'un objectif annuel défini de création de valeur et de l'amélioration de l'efficacité des investissements médias (ROI) en partenariat avec le Marketing — création de valeur, et non simple réduction des coûts.

Avec qui vous travaillerez

Vous reporterez au Responsable mondial des achats Marketing/Vente & Impact et collaborerez étroitement avec le Directeur de la gestion des performances fournisseurs & agences, ainsi que le Directeur des insights marché & achats services patients, en plus des parties prenantes commerciales du Marketing, des Finances, des Insights patients, des Services patients et de nos partenaires agences & médias de premier plan. Vous dirigerez et développerez les responsables agences & médias des États-Unis et de l'UE pour :

• Aligner l'exécution régionale sur une stratégie globale unique
• Standardiser les conditions commerciales et la gouvernance des agences
• Construire et maintenir des relations avec les agences à un niveau senior
• Favoriser l'alignement entre marchés et fonctions
• Accroître la transparence des médias et récupérer la valeur des médias non-travaillés dans l'écosystème

Ce que vous ferez

• Stratégie globale de catégorie pour le domaine : Diriger la stratégie d'entreprise pour les achats d'agences et médias, incluant les agences créatives, achat/planification média, production et agences digitales/sociales
• Modèles commerciaux & références : Standardiser les modèles commerciaux, grilles tarifaires, remises et structures de frais entre les États-Unis et l'UE pour combler les écarts dans les conditions et améliorer l'efficacité des coûts, couvrant les modèles basés sur les ETP, les frais, les commissions médias et les modèles basés sur la performance/résultats
• Transparence média & récupération de valeur : Établir la transparence média, l'audit et la récupération de valeur comme discipline clé — adopter les principes de transparence de type ANA ; gouverner les pratiques de trading médias et agences basées sur les principes/inventaires ; commander des audits médias indépendants ; et récupérer les remises, AVB et valeurs non transparentes. Gérer activement les risques tels que les inventaires faits pour la publicité (MFA) et la sécurité de la marque dans le digital/programmatique
• Optimisation des investissements médias : Collaborer avec le Marketing pour améliorer le retour sur investissement média (ROMI) — utiliser les insights sur le mix média et l'efficacité pour informer l'allocation, les négociations anticipées et les incitations aux agences, en liant les modèles commerciaux à des résultats mesurables
• Processus RFx : Diriger ou superviser les revues/appels d'offres majeurs d'agences, les RFP et les négociations de renouvellement pour les listes d'agences globales et régionales
• Partenariats stratégiques fournisseurs : Servir de sponsor exécutif pour les relations avec les agences de premier plan, y compris les agences de référence et les partenariats avec les groupes médias
• Conformité globale : Assurer la conformité aux exigences réglementaires, légales et politiques dans les contrats d'agences, y compris la revue promotionnelle et la protection des données, ainsi que la lutte contre la corruption/ABAC et le reporting de transparence lorsque l'activité agence/média concerne les professionnels de santé ou les patients
• Capacités émergentes : Identifier de nouvelles capacités chez les fournisseurs externes / capacités internes UCB pour améliorer l'efficacité GTM, incluant la stratégie d'internalisation agence/créative/média, les médias retail et les écosystèmes créateurs/influenceurs, ainsi que la gouvernance de l'utilisation de l'IA générative dans la création et les médias
• Gestion des risques tiers : Détenir un cadre structuré de gestion des risques tiers pour les agences, propriétaires médias et fournisseurs de production — classification des risques, diligence raisonnable en matière de sécurité des données/sécurité de la marque, et surveillance continue, en collaboration avec la conformité et le juridique
• Durabilité & diversité fournisseurs : Intégrer les critères ESG (production durable, médias/print/événements à faible émission carbone, Scope 3) et l'accès aux fournisseurs diversifiés (agences, maisons de production et médias détenus par des minorités) dans les décisions d'approvisionnement

Exigences minimales

• Licence requise ; Master préféré, en commerce, marketing ou discipline apparentée
• Plus de 12 ans d'expérience en achats marketing/agences, médias ou gestion de comptes côté agence, dont plus de 10 ans à diriger des équipes
• Expérience dans la gestion de portefeuilles agences/médias globaux ou multi-régions avec des budgets importants
• Connaissance démontrée des modèles commerciaux d'agences : basés sur les ETP, les frais, les commissions médias et les structures basées sur la performance
• Expérience de négociation avec les grands groupes (ex. WPP, Omnicom, Publicis, Dentsu, Havas) et agences indépendantes
• Capacité à influencer les parties prenantes de haut niveau par une communication claire, concise et adaptée aux cadres
• Expérience directe avec la transparence média, l'audit média et la récupération de valeur (remises/AVB), et familiarité avec l'achat média basé sur les principes et les risques de la chaîne d'approvisionnement programmatique
• Historique de réalisation de valeur annuelle quantifiée sur un portefeuille défini d'agences/médias, et d'amélioration de l'efficacité média (ROMI) en partenariat avec le marketing

Qualifications préférées

• Expérience dans la pharma ou les sciences de la vie, y compris la connaissance des processus de revue promotionnelle/réglementaire
• Historique de standardisation des conditions commerciales et de la gouvernance à travers les régions globales
• Solide maîtrise du digital, de l'analytique et des données
• Réputé pour développer et retenir des équipes régionales performantes
• Expérience avec l'internalisation média/créative, les médias retail et la gouvernance de l'IA dans la création et la production média
• Familiarité avec les pratiques ESG/d'approvisionnement responsable et la diversité fournisseurs dans les chaînes d'approvisionnement marketing

La fourchette de salaire de base raisonnablement anticipée pour ce poste est de 184 000 $ à 241 500 $. Le salaire réel proposé prendra en compte les connaissances, compétences, expériences et localisation, entre autres facteurs, et pourra être en dehors de cette fourchette.

Êtes-vous prêt à "aller au-delà" pour créer de la valeur et laisser votre marque pour les patients ? Si cela vous correspond, nous serions ravis de vous entendre !

À propos de nous

UCB est une entreprise biopharmaceutique mondiale, spécialisée en neurologie et immunologie. Nous sommes plus de 9 000 personnes aux quatre coins du monde, inspirées par les patients et guidées par la science.

Pourquoi travailler avec nous ?

Chez UCB, nous ne nous contentons pas d'accomplir des tâches, nous créons de la valeur. Nous n'avons pas peur d'avancer, de collaborer et d'innover pour laisser notre marque pour les patients. Nous avons une culture bienveillante et solidaire où chacun se sent inclus, respecté et dispose des mêmes opportunités pour donner le meilleur de lui-même. Nous "allons au-delà" pour créer de la valeur pour nos patients, toujours avec un focus humain, que ce soit pour nos patients, nos employés ou notre planète. Travailler chez nous, c'est découvrir un lieu où vous pouvez grandir et avoir la liberté de tracer votre propre parcours professionnel pour atteindre votre plein potentiel.

Chez UCB, nous avons adopté une approche hybride-first du travail, réunissant les équipes dans des hubs locaux pour favoriser la curiosité collaborative. Sauf indication explicite dans la description ou impossibilité liée à la nature du poste, les rôles sont hybrides avec 40 % de votre temps passé au bureau.

UCB est un employeur garantissant l'égalité des chances. Toutes les décisions d'emploi seront prises sans considération de toute caractéristique protégée par la loi fédérale, étatique ou locale applicable. UCB vous invite à vous auto-identifier volontairement lors du processus de candidature. La fourniture d'informations d'auto-identification est entièrement volontaire et la décision de fournir ou non ces informations n'aura aucun effet sur votre candidature, votre emploi chez UCB, ni ne vous exposera à un traitement défavorable. Toute information fournie sera considérée comme confidentielle, conservée séparément de votre candidature et/ou dossier personnel, et utilisée uniquement conformément aux lois, ordres et règlements applicables.

Si vous avez besoin d'ajustements dans notre processus pour vous aider à démontrer vos forces et capacités, contactez-nous à US-Reasonable_Accommodation@ucb.com pour les postes basés aux États-Unis. Veuillez noter que si votre demande ne concerne pas des ajustements, nous ne pourrons pas vous assister via ce canal.

Compétences recherchées

Avantages du poste