Responsable Marché des Objets Investisseurs Région de Zurich 100% (h/f/d)

Concevoir. Développer. Coordonner. Maximiser

En tant que responsable du marché des objets investisseurs, vous assurez la croissance rentable de votre portefeuille clients attribué et développez activement votre marché en vous concentrant sur les investisseurs.

Vous entretenez et renforcez les relations avec les grands investisseurs ainsi qu'avec les décideurs clés de la scène immobilière régionale et alignez systématiquement vos actions sur la stratégie de l'entreprise et du canal.

Avec votre sens aigu des potentiels du marché, vous gagnez de nouveaux clients de manière ciblée et établissez des relations d'affaires durables. Parallèlement, vous coordonnez toutes les activités liées aux objets dans votre région et assurez une collaboration efficace et impactante entre toutes les parties prenantes.

Région : Zurich

Emploi : CDI

Temps de travail : 100%

Tâches

Développement client & prospection

• Gestion active du segment client incluant visites clients ainsi que négociations d'objectifs, de ventes et de suivi

• Acquisition active de nouveaux clients

• Réalisation de présentations professionnelles d'entreprise et de solutions

• Mise en œuvre de la politique stratégique de tarification et de conditions dans le commerce direct

Réseau & présence sectorielle

• Construction et entretien actifs d'un réseau solide avec les grands investisseurs ainsi qu'avec les décideurs de la scène immobilière VIP en Suisse alémanique

• Suivi continu des événements sectoriels et clients pertinents ainsi qu'examen des possibilités de sponsoring

• Présentation et positionnement de la marque lors d'événements et manifestations sectorielles

• Responsabilité de la planification, organisation et mise en œuvre opérationnelle des événements dans le respect des budgets

Marché des objets & développement commercial

• Enregistrement et mise à jour de toutes les informations pertinentes sur les objets (rénovations, rénovations majeures et projets neufs) dans le système CRM (C4C)

• Observation continue du marché et information du supérieur hiérarchique sur les conditions du marché, les activités des concurrents, les développements d'objets et le comportement des clients

• Apport et mise en œuvre de nouvelles idées pour le développement des affaires et de la présence sur le marché

Coordination & collaboration

• Assurer la collaboration fluide de tous les développeurs commerciaux immobiliers dans la région

• Coordination étroite avec d'autres régions pour les projets immobiliers supra-régionaux

• Collaboration proactive avec les parties prenantes internes et externes

• Assurer une gestion efficace des interfaces avec toutes les fonctions internes impliquées dans le suivi client (débiteurs, TMO, VID, marketing, KD, FB, PM, KAM)

• Collaboration étroite ainsi qu'échange régulier d'informations et d'expériences avec les collègues de l'équipe commerciale

Ce que nous offrons

• Un poste passionnant chez le principal fournisseur d'appareils électroménagers en CDI avec des conditions d'emploi attractives

• Un environnement de travail moderne avec des horaires flexibles et du travail hybride

• Une équipe de vente établie et très motivée

• Des possibilités de développement personnel continu avec une courbe d'apprentissage rapide grâce à un système de formation, coaching, mentorat et apprentissage sur le terrain. Accès à des formations régulières et certifications pour élargir ses compétences et rester à la pointe de la technologie.

Connaissances & expériences

• Vous disposez d'une base solide avec une formation commerciale ou technique et l'avez idéalement complétée par des formations en techniques de vente, communication ou similaires

• Une formation supérieure est souhaitable et vous renforce tant sur le plan professionnel que stratégique

• Avec plus de cinq ans de succès dans la vente externe et le commerce des objets, vous connaissez les dynamiques du marché immobilier. Idéalement, vous disposez déjà d'un réseau établi auprès des investisseurs ainsi que d'autres acteurs clés du secteur immobilier et savez le développer et l'exploiter avec succès

• Votre présentation est authentique, soignée et convaincante – on se souvient volontiers de vous

• Vous communiquez avec aisance en allemand ; la maîtrise de l'anglais est un atout

• Vous êtes à l'aise avec le numérique et travaillez naturellement avec MS Office et des outils modernes

• Vous aimez le travail sur le terrain : enthousiasmer les gens, construire des relations, identifier les besoins et proposer des solutions – c'est ce qui vous motive

• Votre personnalité est ouverte, curieuse, positive et fédératrice

Chez nous, des personnes formidables aux parcours divers et origines variées travaillent ensemble – non seulement parce que nous croyons que c'est moderne, mais parce que nous sommes convaincus que la diversité rend notre entreprise plus forte et plus innovante. Si vous partagez nos valeurs, nous vous invitons à trouver votre place personnelle dans notre communauté mondiale.

Nous attendons votre candidature via notre outil en ligne. Les candidatures ne seront examinées que si elles sont soumises via cet outil. Les candidatures par e-mail ou courrier ne seront pas prises en compte. Les candidatures des agences de recrutement ne seront pas considérées.

Pour en savoir plus sur Electrolux en Suisse : www.electrolux.ch/karriere

L'institut internationalement reconnu Top Employers nous distingue comme l'un des meilleurs employeurs de Suisse. Qu'est-ce qui nous caractérise ? C'est notre état d'esprit, visant à améliorer la vie de nos clients et de la société. Chez nous, les collaborateurs peuvent s'impliquer activement et participer à la co-construction. Cela crée un fort sentiment de communauté et le plaisir au travail n'est pas en reste. De plus, nous offrons d'excellentes conditions de travail et des prestations sociales attractives. Rejoignez notre famille !

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Compétences recherchées

Avantages du poste