Responsable principal senior - Gestionnaire de catégorie des achats de distribution

On AG recrute un(e) Responsable principal senior - Gestionnaire de catégorie des achats de distribution a Zurich.

Rejoignez On, une entreprise en forte croissance dans le secteur sportif. Vous aurez l’opportunité de contribuer à la mission d’allumer l’esprit humain grâce au mouvement.

Tâches

• Développer des stratégies globales pour la gestion des catégories.
• Gérer les appels d'offres complexes pour les fournisseurs 3PL.
• Négocier des contrats en se concentrant sur le coût total de possession.

Compétences

• Diplôme de Bachelor et 5 ans d'expérience en logistique.
• Expertise en approvisionnement stratégique et gestion de catégories.
• Capacité d'analyse pour soutenir les recommandations de sourcing.

Responsable des ventes de zone - USA - District Est - Alabama et Tennessee

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Vos tâches et objectifs– Générer des ventes et améliorer le chiffre d'affaires, le volume de fûts et la rentabilité– Gagner des parts de marché dans la zone assignée– Trouver continuellement des moyens et des améliorations pour augmenter la part de marché– Vivre la constitution de l'entreprise, poursuivre et exécuter la stratégie de l'entreprise– Contribuer à l'amélioration de la productivité de notre entreprise– Effectuer d'autres tâches assignées par l'équipe de direction de temps à autre

Gestion de la distribution :– Informer et enthousiasmer la force de vente des distributeurs sur nos offres– Diriger et coordonner les activités de recrutement, de fidélisation et de récupération– Coordonner et faciliter les tâches administratives entre l'organisation des distributeurs et BSL– Coordonner et animer les formations pour distributeurs (Liquid Tool)– Former et coacher continuellement la force de vente des distributeurs sur :

• VBSS (Value Based Solution Selling) par la pratique de rôles
• Utilisation et application des produits BSL
• Utilisation des outils de vente tels que littérature, brochures, flyers, FDS, rapports de productivité, études de cas, etc.
• Utilisation du kit commercial comprenant réfractomètre, bandes de dureté, bandes de pH, etc.

– Conduire et documenter la réunion annuelle de revue d'affaires avec la direction du distributeur– Établir et discuter le plan d'affaires avec le distributeur couvrant les sujets principaux suivants :

• Revue des résultats, évaluation des performances, objectifs de vente, budget, besoins en formation et liste des comptes clients cibles avec POA pour chaque compte cible

– Organiser des réunions trimestrielles avec la direction du distributeur pour :

• Suivre les progrès, ajuster le POA si nécessaire, mesurer et évaluer continuellement la performance de l'organisation du distributeur via une fiche d'évaluation

– Coordonner les ventes dans les zones de vente ouvertes protégées

Clients : (Recruter, Fidéliser, Récupérer)– Exécuter et documenter rigoureusement les processus corporatifs de vente et service tels que le processus d'acquisition client, le processus de gestion de la fidélisation, les services dans le fût et le processus de gestion des réclamations– Réseauter et établir des relations avec les prospects stratégiquement les plus importants basés sur la liste établie des comptes cibles (recruter)– Fournir des informations sur les produits et services– Démarrer des systèmes existants ou nouveaux, seul ou en coopération et coordination avec l'organisation de vente du distributeur, y compris, mais sans s'y limiter, le nettoyage et la préparation des machines neuves ou actuelles– Pratiquer les techniques VBSS avec reconnaissance de la visite via une communication documentée au client indiquant les objectifs et plans d'action mutuellement convenus– Mesurer et documenter les gains et améliorations de productivité (entrée & sortie)– Organiser et animer des formations produits– Maintenir et développer les relations avec nos clients stratégiquement les plus importants (fidéliser)– Fournir un service client pratique et un support– Surveiller et évaluer la production et établir un POA– Résoudre les problèmes (récupérer)

Tests sur le terrain :– Identifier les partenaires clients pour les opportunités de tests sur le terrain basés sur les objectifs définis par le chef de produit– Coordonner et réaliser les tests sur le terrain des nouveaux produits– Surveiller et rapporter les résultats des tests sur le terrain au chef de produit/ingénieur d'application responsable

Constructeur de machines-outils & fabricant d'outils de coupe :– Construire et maintenir les relations et réseaux MTB, MTD (distributeurs de machines-outils) et CTM– Coordonner et mettre en œuvre le programme MTB et MTD au niveau régional sous la direction du responsable du développement commercial – marchés mondiaux– Promouvoir le programme de bons, soutenir et servir les MTB et MTD

Établissements éducatifs et collèges techniques :– Promouvoir les produits et technologies Blaser Swisslube– Organiser et animer des formations sur les fluides de travail des métaux

Veille commerciale :– Utiliser le système CRM de l'entreprise (rapports de visite, planification, comptes cibles et gestion des contacts)– Identifier et documenter les tendances actuelles et futures du marché qui affectent l'utilisation de notre Liquid Tool (personnes, produits, services) liées à :

• Distribution, clients, segments industriels, concurrents, constructeurs de machines-outils et fabricants d'outils de coupe

– Aider à améliorer le plan d'exécution opérationnelle (OEP) de la zone– Participer à des salons professionnels et journées portes ouvertes

Indicateurs d'évaluation des réalisations :– Atteinte des objectifs déterminés annuellement selon l'accord sur les objectifs– Croissance du chiffre d'affaires net ajustée des retards– Nombre de fûts générés par les campagnes de vente Blaser– Nombre et valeur des documentations de productivité (propositions de valeur/communications de valeur)

Votre profil– Expérience dans l'industrie de l'usinage– Connaissance des processus d'usinage, des matériaux et des outils– Compétences en vente, communication et développement de relations– Maîtrise de l'informatique avec capacité de dactylographie, MS Office, logiciel CRM (Microsoft Dynamics ou autre)– Bonne connaissance de l'anglais à l'oral et à l'écrit– Compétences en présentation– Attitude positive, autonome et orientée objectifs– Capacité à gérer plusieurs tâches– Bien organisé, attitude pratique– Capacité à soulever plus de 18 kg et à effectuer une activité physique modérée ou plus intense– Pratiques commerciales éthiques et morales– Capacité à voyager de nuit, nationalement et éventuellement internationalement, jusqu'à 40 % du temps

Type d'emploi : Temps plein

Lieu de travail : Télétravail (USA)

Zones préférées : Tennessee et Alabama

Salaire : 105 000 $ - 115 000 $

Votre opportunité

Nous basons notre travail sur la confiance, l'ouverture et le respect mutuel. Infrastructure moderne dans un environnement de travail attractif.

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