Sales Director - New Business & Trade
EMA Partners Switzerland AGDie Selecta-Gruppe, die ihren Hauptsitz seit 1957 in der Schweiz hat, ist Europas führender Anbieter von Kaffee- und innovativen FoodTech-Lösungen am Arbeitsplatz und im öffentlichen Raum. Jeden Tag versorgen sie mehr als 10 Millionen Menschen in 16 Ländern Europas mit Premium-Kaffee und -Getränken, Snacks und frischen Mahlzeiten. Den Erfolg verdanken sie den ca. 6.000 hochqualifizierten, engagierten und leidenschaftlichen Selecta-Mitarbeiter:innen, die täglich Millionen von Momenten der Freude für unsere Kunden:innen und deren Konsumenten:innen schaffen. Für den Standort in Kirchberg BE suchen wir per sofort eine erfahrene und unternehmerische Persönlichkeit mit ausgeprägter Akquiseorientierung als Sales Director.
Ihre Aufgaben
- Gesamtverantwortung des Neukundengeschäfts sowie der Weiterentwicklung des Trade-Geschäfts mit Fokus auf profitables Wachstum der Selecta Schweiz
- Entwicklung und Umsetzung einer zielgerichteten New-Business Strategie sowie persönliche Gewinnung strategischer Gross- und Schlüsselkunden
- Aufbau, Führung und Weiterentwicklung eines rund 10-köpfigen Hunter-Teams mit dem Ziel einer signifikanten Leistungssteigerung
- Steuerung komplexer Verkaufsprozesse und Ausschreibungen sowie Verhandlungen mit Entscheidern auf C-Level in privaten, halböffentlichen und öffentlichen Organisationen
- Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks auf Senior-Management zur Erschliessung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Verantwortung für die Erreichung von Umsatz-, Margen- und Profitabilitätszielen sowie den Ausbau einer nachhaltigen Vertriebspipeline
- Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenprojekten und Wachstumsinitiativen
- Aktive internationale Zusammenarbeit mit der Selecta Gruppe
Ihre Kompetenzen
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft; Erfahrung in FMCG, Food & Beverage, Retail, Hospitality, Vending oä. Umfeldern von Vorteil
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Entwicklung von Neukundengeschäft sowie in der Akquisition und Betreuung strategischer Grosskunden
- Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung mit fundiertem Verständnis für den B2C-Handel
- Etabliertes Netzwerk auf Senior Management Ebene im privaten und halböffentlichen Sektor
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität kombiniert mit analytischer Stärke und konsequenter Ergebnisorientierung
- Sicherer Umgang mit einer zahlengetriebenen Vertriebssteuerung sowie hoher Belastbarkeit und Resilienz
- Überzeugende Führungspersönlichkeit mit einem klaren, fördernden und leistungsorientierten Führungsstil
Ihre Benefits
- Strategisch wichtige Kaderposition mit hoher Sichtbarkeit und grosser Verantwortung
- Attraktives Grundgehalt sowie eine leistungsabhängige Bonusregelung
- Schlüsselfunktion mit direktem Einfluss auf Profitabilität, Marge und Professionalisierung von Selecta Schweiz
EMA Partners Switzerland AG
Herr Philippe Eyer
Managing Partner
044 250 88 66
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