Key Account Manager Schweiz - Power Tools Zubehör Fachhandel 100% (w/m/div.) REF285400K

Description de l'entreprise

Voici ce qui compte chez Bosch : Toi, notre entreprise, notre environnement.

Chez Bosch, nous façonnons l'avenir avec des technologies et des services de haute qualité qui suscitent l'enthousiasme et améliorent la vie des gens. Notre promesse envers toi est inébranlable : nous grandissons ensemble, prenons plaisir à notre travail et nous inspirons mutuellement.

En tant qu'entreprise de services, Robert Bosch AG s'occupe de la distribution des produits Bosch dans divers secteurs d'activité. Cela inclut les outils électriques, le marché secondaire automobile, les systèmes de sécurité et l'électronique automobile.

Description du poste

Pour renforcer notre équipe commerciale en Suisse, nous recherchons une personne expérimentée et entrepreneuriale en tant que Key Account Manager pour le secteur des accessoires d'outils électriques dans le commerce spécialisé.

Tu es un professionnel de la vente avec des succès avérés, qui aime non seulement identifier les potentiels mais aussi les réaliser rapidement avec habileté stratégique et dynamisme ? Alors nous t'offrons la chance de développer nos partenaires commerciaux clés et de façonner activement la croissance.

Tes principales tâches :

• Développement et gestion des clients : Tu développes et consolides des relations commerciales durables avec des clients clés définis par des visites régulières dans leurs sièges ainsi que dans leurs sites externes. L'acquisition stratégique et le développement de nouveaux clients sélectionnés complètent ton domaine d'activité.
• Responsabilité globale : Tu assumes la pleine responsabilité du chiffre d'affaires, des coûts et de la marge de l'ensemble du portefeuille accessoires et outils à main chez tes clients et gères activement le cycle de vie des produits.
• Conduite des négociations : Tu mènes des entretiens annuels et des négociations au niveau des décideurs. La conception et la gestion des contrats associés font également partie de tes responsabilités.
• Analyse de marché et stratégie : Grâce à des analyses précises du marché et des clients, tu identifies les segments de croissance pertinents. Tu les compares aux besoins des clients afin d'en déduire et de mettre en ?uvre des stratégies rentables et adaptées au potentiel.
• Activités clients et point de vente : Tu planifies et réalises des activités spécifiques aux clients, de la conception de l'assortiment aux campagnes publicitaires, formations, jusqu'à des mesures efficaces au point de vente et des campagnes marketing.
• Lancements de produits : Tu assures le succès du lancement des nouveautés produits et des campagnes, et positionnes notre gamme innovante d'accessoires de manière visible sur le marché.
• Gestion des interfaces : Tu agis comme interface centrale et garantis une collaboration étroite et coordonnée avec l'équipe commerciale des outils électriques, l'équipe utilisateurs finaux, le marketing local ainsi que l'unité commerciale globale.
• Responsabilité de projets : Tu prends la direction de projets clients avancés dans des domaines tels que l'intégration électronique des processus (EDI), l'optimisation logistique, la gestion des données de base ou le category management.

Qualifications

• Formation : Tu disposes d'une formation commerciale ou technique solide, complétée par une formation supérieure (par ex. HF/HE en gestion d'entreprise, direction des ventes). Un diplôme universitaire est un atout mais pas une condition.
• Expérience et savoir-faire : Tu as 5 à 10 ans d'expérience dans la vente terrain (en tant que Key Account ou Area Sales Manager), idéalement dans un secteur connexe. La maîtrise des applications informatiques courantes, notamment MS Excel et PowerPoint, est pour toi une évidence.
• Personnalité et mode de travail : Tu es une personnalité convaincante et charismatique avec une approche entrepreneuriale et proactive. Tu détectes les opportunités de croissance, construis des relations solides et assumes dès le premier jour une responsabilité orientée résultats pour transformer les impulsions en succès mesurables.
• Langues : Tu maîtrises couramment le suisse allemand ou l'allemand. Tu possèdes également de bonnes connaissances de base en anglais et en français.

Informations supplémentaires

Tu trouveras des informations sur d'autres avantages ici : Culture et avantages | Robert Bosch AG

Contact service du personnel
Maximilian Repple
Tél. +41 32 686-5753