Représentant du développement des ventes

SonarSource SA recrute un(e) Représentant du développement des ventes a Geneva.

Sonar est le leader en développement logiciel centré sur l'agent. Rejoignez une équipe innovante en plein essor.

Tâches

• Conduire des activités de prospection pour identifier des leads.
• Collaborer avec les équipes de vente et de marketing pour optimiser les efforts.
• Documenter les interactions et qualifier les prospects dans le CRM.

Compétences

• Expérience réussie en génération de leads, idéalement dans le SaaS.
• Compétences en gestion du temps et organisation stratégique.
• Excellentes capacités de communication en anglais.

Qui est Sonar ?

Sonar conduit l'avenir du développement logiciel centré sur l'agent. En tant que leader dans la revue et la vérification de code par IA, nous résolvons un problème critique : garantir que le logiciel généré par des développeurs assistés par IA ou des agents autonomes soit fiable, sécurisé et maintenable.

Nous nous intégrons parfaitement avec Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini et Devin, aidant plus de 75 % des entreprises du Fortune 100 à construire des logiciels fiables, conformes et dignes de confiance. Les clients utilisant Sonar ont 44 % moins de risques de signaler une panne due à un code généré par IA.

Nous croyons que la vérification du code est le maillon critique manquant dans le cycle de développement centré sur l'agent (AC/DC). Des géants de l'industrie comme Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca et Ford Motor Company comptent sur nous pour fournir une revue indépendante, explicable et cohérente ainsi qu'une gouvernance de leur code généré par IA via des produits tels que :

• SonarQube : la plateforme leader mondiale de revue et vérification de code par IA.
• SonarQube Foundation Agent : actuellement en tête des classements pour la réparation logicielle agentique.
• SonarSweep & Sonar Context Augmentation : fournissant le contexte et les contraintes de niveau entreprise dont les agents ont besoin pour être vraiment efficaces.

Notre équipe opère à travers des hubs mondiaux à Austin, Bochum, Dubaï, Genève, Londres, Singapour, Tokyo et Washington D.C. Nous avançons avec un état d'esprit que nous appelons CODE :

• Engagés envers nos clients et notre communauté.
• Obsédés par la qualité.
• Délibérés dans nos décisions.
• Efficaces en tant qu'équipe unie.

Avec plus de 400 millions de dollars de revenus et une croissance rentable et rapide, nous construisons l'épine dorsale de la révolution des logiciels IA. Si vous avez faim d'impact, souhaitez construire à un rythme rapide et êtes prêt à travailler à la pointe de l'IA, nous voulons vous entendre.

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Ce que vous ferez au quotidien :

• Effectuer des activités de prospection entrante et sortante, y compris appels à froid, campagnes d'emailing et engagement sur LinkedIn.
• Rechercher et identifier des prospects potentiels et comptes cibles selon des critères définis.
• Utiliser divers outils et ressources comme Salesforce, Salesloft et Zoominfo pour construire et maintenir un pipeline sain de prospects.
• Qualifier les prospects en évaluant leur adéquation avec notre profil client idéal et en comprenant leurs besoins.
• Documenter et mettre à jour les informations et interactions des prospects dans notre CRM.
• Collaborer avec le marketing pour aligner les efforts de génération de leads avec les campagnes et initiatives.
• Collaborer avec l'équipe commerciale pour transférer les leads qualifiés pour un engagement ultérieur.

L'expérience requise :

• Expérience réussie avérée en génération de leads sortants ; idéalement dans un modèle SaaS ou par abonnement.
• Excellente gestion du temps et souci du détail.
• Très organisé et stratégique dans le flux de travail.
• Compétences solides en communication et écoute en anglais : capacité à gérer les objections ainsi qu'à recevoir des retours et du coaching.
• Attitude proactive et esprit orienté objectifs avec un focus sur l'atteinte ou le dépassement des cibles.
• Fortes compétences en collaboration et travail d'équipe pour travailler étroitement avec les équipes commerciales.
• Compétences linguistiques souhaitables : espagnol, français, allemand, arabe

Pourquoi vous allez adorer travailler ici :

• Notre culture et notre mission nous distinguent. Nous avons une culture de travail dynamique qui valorise le respect et la bienveillance et embrasse le droit à l'échec (et à se relever immédiatement !).
• De grandes personnes font une grande entreprise. Nous valorisons autant les compétences humaines que techniques et nous efforçons de garder une ambiance amicale tout en étant des leaders passionnés dans nos domaines.
• Nous avons une politique de travail flexible incluant 3 jours au bureau et 2 jours de télétravail par semaine pour ceux situés près de nos bureaux ; certains sites comme Dubaï, Inde, Japon et Australie fonctionnent entièrement à distance.
• Nous avons un état d'esprit de croissance. Nous aimons apprendre et croyons que l'éducation continue est cruciale pour notre succès. Dans une industrie en constante évolution, de nouvelles compétences sont nécessaires, et nous sommes heureux d'aider notre équipe à les acquérir.
• En tant que leader dans notre domaine, nos produits et services sont aussi solides que nos membres internes.
• Nous prônons la transparence avec des réunions régulières, des messages en cascade et des mises à jour sur la croissance et le succès de notre organisation.

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Nous valorisons la diversité, l'équité et l'inclusion :

Chez Sonar, nous croyons que notre diversité est notre force. Nous sommes une entreprise mondiale qui valorise et respecte les origines, perspectives et cultures différentes.

Nous nous engageons à favoriser un environnement de travail diversifié et inclusif où chacun se sent valorisé et habilité à donner le meilleur de lui-même. Nous sommes fiers d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et accueillons tous les candidats qualifiés, quelle que soit leur race, couleur, religion, genre, identité ou expression de genre, orientation sexuelle, origine nationale, génétique, handicap, âge ou statut de vétéran.

Toutes les offres d'emploi chez Sonar sont conditionnées aux résultats précis d'une vérification complète des antécédents et des références effectuée avant la date de début.

Nous ne soutenons actuellement pas les candidats avec visa aux États-Unis.

Les candidatures soumises via des agences ou recruteurs tiers ne seront pas prises en compte.

Nous valorisons la diversité, l'équité et l'inclusion :

Chez Sonar, nous croyons que notre diversité est notre force. Nous sommes une entreprise mondiale qui valorise et respecte les origines, perspectives et cultures différentes.

Nous nous engageons à favoriser un environnement de travail diversifié et inclusif où chacun se sent valorisé et habilité à donner le meilleur de lui-même. Nous sommes fiers d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et accueillons tous les candidats qualifiés, quelle que soit leur race, couleur, religion, genre, identité ou expression de genre, orientation sexuelle, origine nationale, génétique, handicap, âge ou statut de vétéran.

Toutes les offres d'emploi chez Sonar sont conditionnées aux résultats précis d'une vérification complète des antécédents et des références effectuée avant la date de début.

Nous ne soutenons actuellement pas les candidats avec visa aux États-Unis.

Les candidatures soumises via des agences ou recruteurs tiers ne seront pas prises en compte.

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