DESCRIPTION DU POSTE :

À propos d'Abbott

Abbott est un leader mondial des soins de santé, créant des avancées scientifiques pour améliorer la santé des personnes. Nous regardons toujours vers l'avenir, anticipant les évolutions de la science médicale et de la technologie.

Dans le secteur de l'insuffisance cardiaque (IC) d'Abbott, nous développons des solutions pour diagnostiquer, surveiller et gérer l'insuffisance cardiaque, permettant aux patients de restaurer leur santé et de reprendre leur vie.

La division Insuffisance Cardiaque d'Abbott en Suisse recherche un

Responsable de Territoire Insuffisance Cardiaque/CardioMEMS - Suisse alémanique

basé à domicile, idéalement situé dans le territoire assigné en Suisse

L'Opportunité

Le Responsable de Territoire est chargé de stimuler la croissance durable de l'activité Insuffisance Cardiaque d'Abbott par l'expansion de l'adoption de la thérapie CardioMEMS, le développement des réseaux d'implantation et de référence, ainsi que l'optimisation des parcours de surveillance à distance des patients sur le territoire. Ce rôle se concentre sur l'augmentation de l'adoption de la thérapie, la construction d'écosystèmes de référence solides et l'intégration de solutions de surveillance numérique dans la pratique clinique. En travaillant étroitement avec les parties prenantes des milieux hospitaliers et ambulatoires, le Responsable de Territoire positionnera Abbott comme un partenaire de confiance dans la gestion de l'insuffisance cardiaque tout en assurant la croissance commerciale et en améliorant l'accès des patients aux thérapies innovantes.

Vos Missions

• Agissant de manière autonome dans votre territoire, vous serez responsable d'atteindre les objectifs de vente par la croissance du volume, l'activation de nouveaux comptes et l'expansion de l'utilisation de CardioMEMS.

• Vous développerez et exécuterez des plans territoriaux et de comptes complets axés sur l'augmentation de l'adoption de la thérapie CardioMEMS et des solutions de surveillance à distance.

• Vous établirez et maintiendrez des relations solides avec les cardiologues spécialisés en insuffisance cardiaque, les cliniques d'insuffisance cardiaque, les administrateurs hospitaliers et autres parties prenantes clés.

• Vous dirigerez les discussions sur les prix, les contrats et la valeur avec les clients tout en identifiant des opportunités d'expansion des affaires existantes.

• Vous favoriserez l'adoption de la thérapie dans les centres d'implantation existants et les cliniques d'insuffisance cardiaque tout en identifiant et développant de nouveaux comptes à fort potentiel.

• Vous développerez et étendrez les réseaux de référence dans les milieux communautaires et hospitaliers, en impliquant les médecins référents et les cliniques d'insuffisance cardiaque pour améliorer l'accès des patients.

• Vous cartographierez, optimiserez et soutiendrez les parcours patients permettant une identification, une surveillance et une gestion plus précoces des patients insuffisants cardiaques.

• Vous collaborerez avec les parties prenantes cliniques et non cliniques pour élaborer des business cases soutenant l'introduction et la mise en œuvre du service CardioMEMS.

• Vous analyserez les opportunités de marché, les populations de patients et les lacunes thérapeutiques pour identifier des opportunités stratégiques de croissance sur le territoire.

• Vous dispenserez des formations cliniques, des formations produits et des programmes de sensibilisation à la thérapie aux professionnels de santé et soutiendrez les initiatives d'éducation entre pairs.

• Vous soutiendrez les procédures et la mise en œuvre de la thérapie, assurant l'intégration réussie de CardioMEMS dans les flux de travail et parcours de soins des cliniques d'insuffisance cardiaque.

• Vous fournirez un support technique, clinique et opérationnel continu aux clients et permettrez aux cliniciens d'exploiter les données hémodynamiques pour une gestion optimisée des patients.

• Vous collaborerez étroitement avec les équipes Marketing, Clinique et Digital pour exécuter les campagnes, programmes éducatifs, lancements de produits et initiatives de développement de marché.

• Vous maintiendrez une gestion précise du pipeline, des prévisions, des rapports CRM et veillerez au respect des politiques de l'entreprise et des exigences réglementaires.

• Vous représenterez Abbott lors des réunions clients, ateliers scientifiques, événements éducatifs et congrès nationaux et internationaux pertinents.

Qualifications Requises

• Diplôme de licence en commerce, sciences de la vie, ingénierie ou domaine connexe.

• Expérience avérée dans la vente de dispositifs médicaux, soins de santé ou cardiovasculaires.

• Une expérience en gestion de l'insuffisance cardiaque, thérapies cardiovasculaires ou solutions de surveillance à distance est préférée.

• Historique démontré de succès dans la promotion de l'adoption de thérapies, le développement de comptes et l'expansion de réseaux professionnels.

• Expérience d'engagement avec des cliniques d'insuffisance cardiaque, des milieux de soins ambulatoires et des parties prenantes multidisciplinaires en santé.

• Solide sens commercial et capacité à développer et exécuter des plans territoriaux stratégiques basés sur les données.

• Excellentes compétences en communication, présentation et influence avec la capacité d'engager cliniciens, administrateurs et prestataires ambulatoires.

• Capacité à traduire des informations cliniques et techniques complexes en propositions de valeur convaincantes pour les clients.

• Bonne compréhension des parcours de référence, réseaux d'insuffisance cardiaque et modèles de soins aux patients.

• La connaissance de la gestion de l'insuffisance cardiaque et des technologies de surveillance à distance est fortement souhaitée.

• Excellentes compétences organisationnelles avec la capacité de gérer plusieurs priorités et comptes dans un environnement dynamique.

• Haut niveau d'automotivation, d'initiative, de responsabilité et d'engagement à obtenir des résultats.

• Solides compétences en collaboration et capacité à travailler efficacement au sein d'équipes transversales.

• Maîtrise des applications Microsoft Office et des systèmes CRM.

• Volonté de voyager fréquemment dans le territoire assigné et de fournir un support flexible selon les besoins clients et procéduraux.

• Engagement fort envers la conformité, l'éthique des affaires et les résultats centrés sur le patient.

• Maîtrise de l'allemand et de l'anglais ; des langues supplémentaires pertinentes pour le marché suisse sont un avantage.

• Basé dans ou disposé à déménager dans la région respective en Suisse.

Travailler chez Abbott

Chez Abbott, vous pouvez faire un travail qui compte et aider les gens à vivre une vie plus saine et épanouie, développer votre carrière, apprendre et être vous-même. Vous aurez accès à :

• Un développement de carrière au sein d'une entreprise internationale où vous pouvez construire la carrière dont vous rêvez

• Des rémunérations et avantages compétitifs

• Une entreprise reconnue comme un excellent lieu de travail dans des dizaines de pays à travers le monde et nommée parmi les entreprises les plus admirées au monde par Fortune.

• Une entreprise reconnue comme l'une des meilleures grandes entreprises où travailler ainsi qu'un lieu de travail exemplaire pour la diversité, les mères actives, les cadres féminins et les scientifiques.

• Un poste stimulant dans une industrie en forte croissance et indépendante des crises

• Faire partie d'une équipe dynamique, hautement éduquée, qualifiée et motivée

• Des hiérarchies plates, une mentalité ouverte et appréciative, et des lignes de communication efficaces et constructives

• Un environnement multinational, où nous favorisons le développement de nos talents au sein de l'entreprise

Suivez vos aspirations professionnelles chez Abbott pour des opportunités diverses avec une entreprise qui peut vous aider à construire votre avenir et vivre votre meilleure vie. Abbott est un employeur garantissant l'égalité des chances, engagé pour la diversité des employés.

Connectez-vous avec nous sur www.abbott.com, sur LinkedIn https://www.linkedin.com/company/abbott-/ Facebook à www.facebook.com/Abbott et sur X @AbbottNews et @AbbottGlobal.

Le salaire de base pour ce poste est

Dans certains lieux, la fourchette salariale peut varier par rapport à celle affichée.

FAMILLE DE POSTE :

DIVISION :

LOCALISATION :

EMPLACEMENTS SUPPLÉMENTAIRES :

HORAIRES DE TRAVAIL :

DÉPLACEMENTS :

SURVEILLANCE MÉDICALE :

ACTIVITÉS DE TRAVAIL SIGNIFICATIVES :