Sales Director Out of Home (m/f/d)

Le Responsable des Ventes - Out of Home (OOH) dirige l?organisation nationale des ventes OOH et traduit la stratégie commerciale de l?entreprise en une croissance durable et rentable sur le marché suisse. Relevant directement du Directeur des Ventes, ce poste encadre les Responsables Régionaux des Ventes, les Responsables des Ventes de Zone, les Key Account Managers et assume la responsabilité globale des Business Developers. Il renforce les partenariats stratégiques avec les clients, accélère le portefeuille total de boissons 24/7 et assure une exécution exceptionnelle à travers les canaux et points de vente OOH.

Ce que vous ferez

? Définir et exécuter la stratégie nationale de vente OOH en accord avec les priorités de l?entreprise, les plans de canal et la vision du portefeuille total de boissons 24/7.
? Diriger, inspirer et développer l?organisation OOH via les Responsables Régionaux des Ventes, les Responsables des Ventes de Zone, les Key Account Managers avec la responsabilité globale des Business Developers, en matière d?engagement, de performance et de planification de la succession.
? Traduire la stratégie en objectifs clairs au niveau régional, d?équipe et individuel, et mener un rythme discipliné de gestion de la performance sur le volume, le chiffre d?affaires net, la composition du portefeuille, la distribution, l?activation des points de vente, la part de marché, l?exécution et la satisfaction client.
? Être responsable du plan commercial OOH, du budget et des prévisions, en allouant efficacement les investissements et les ressources pour protéger la rentabilité et optimiser le retour sur investissement.
? Piloter la gestion de la croissance des revenus et les décisions P&L grâce aux insights clients, canaux et catégories, en utilisant les données pour identifier les opportunités, anticiper les tendances et mettre en ?uvre des actions correctives.
? Renforcer la stratégie d?accès au marché, la segmentation client, la conception des territoires et les routines de visite pour maximiser la productivité, la couverture client et la qualité d?exécution.
? Construire des partenariats à long terme avec les clients stratégiques et guider l?équipe dans les négociations, la gestion des contrats et le développement client conformément à la politique commerciale.
? Assurer une excellente exécution sur le terrain des plans de marque, de catégorie et d?activation, y compris le déploiement efficace des matériels de point de vente, des refroidisseurs et des équipements de développement client.
? Collaborer avec les équipes Marketing, Gestion de la Croissance des Revenus, Finance Commerciale, Supply Chain, Service Client, Nouveaux Business, People & Culture et Capacité pour fournir des solutions clients intégrées.
? Surveiller les concurrents, clients, consommateurs et tendances locales OOH, tout en promouvant les outils digitaux, la simplification, l?innovation et le changement responsable.
? Maintenir une présence visible de leadership sur le marché et renforcer les normes élevées de sécurité, conformité et conduite commerciale responsable.

Ce que vous apporterez

? Diplôme supérieur en commerce, ventes, marketing, hôtellerie ou domaine connexe, ou une combinaison équivalente d?éducation et d?expérience pertinente.
? Au moins 8 ans d?expérience pertinente en ventes, OOH/Horeca ou FMCG, incluant plusieurs années d?expérience réussie en leadership dans une organisation de vente terrain à plusieurs niveaux.
? Un historique prouvé de croissance rentable, d?exécution commerciale et de développement client sur un marché géographiquement dispersé.
? Solide sens financier et commercial, incluant la gestion du P&L, la budgétisation, les prévisions, la gestion de la croissance des revenus et l?interprétation de données de performance complexes.
? Bonne connaissance du marché suisse OOH/Horeca et de ses dynamiques clients, acheteurs et consommateurs ; une expérience dans les boissons ou FMCG est un avantage.
? Maîtrise professionnelle de l?allemand et de l?anglais ; le français et/ou l?italien est un atout important pour la direction du marché national.
? Maîtrise confiante de MS Office et des outils de vente digitaux ; une expérience SAP ou ERP/CRM comparable est un avantage.
? Permis de conduire catégorie B valide et volonté de voyager régulièrement à travers la Suisse.

Compétences et capacités

? Forte capacité de leadership, coaching et développement des talents, avec la capacité de définir une direction, de susciter l?engagement, de gérer la performance et de conduire le changement.
? Excellentes compétences en négociation, influence et gestion des parties prenantes avec une mentalité orientée client et partenariat.
? Pensée stratégique et analytique combinée à une approche pratique de l?exécution.
? Solide sens des affaires, financier et de la catégorie avec une prise de décision confiante basée sur les données et les insights externes.
? Capacité à collaborer efficacement entre fonctions, simplifier les processus et mobiliser les équipes autour de priorités partagées.
? Haut niveau de responsabilité, résilience, intégrité et engagement envers des résultats durables.

À PROPOS DE VOTRE NOUVELLE ÉQUIPE

Nous sommes Coca-Cola HBC ? une entreprise de biens de consommation axée sur la croissance et partenaire stratégique d?embouteillage de The Coca-Cola Company. Présents sur 29 marchés d?Europe à l?Afrique, nous embouteillons, distribuons et vendons un portefeuille de boissons 24/7, créant de la valeur pour nos collaborateurs, clients et communautés. Avec plus de 30 000 employés représentant plus de 70 nationalités, nous prospérons grâce à la diversité et aux opportunités. Si vous êtes prêt à révéler votre potentiel et à grandir avec une équipe qui élève constamment la barre, rejoignez-nous chez Coca-Cola HBC.

CHEZ COCA-COLA HBC, LA DIVERSITÉ NOUS FAIT PROGRESSER
Inclure et célébrer des personnes et opinions différentes est au c?ur de notre histoire de croissance. Nous nous engageons à favoriser des équipes diverses qui reflètent les communautés que nous servons, et à créer un environnement inclusif où les perspectives uniques de chacun sont valorisées et entendues. En construisant constamment un lieu de travail diversifié et inclusif, nous enrichissons notre prise de décision et offrons des solutions toujours plus innovantes et une valeur partagée.

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